在周一的早晨，剛打開新聞，耳邊便傳來朋友震驚的聲音：“你看，IBM宣布裁員1800人，連中國的系統(tǒng)中心都停運(yùn)了！簡(jiǎn)直不敢相信！”在這條突如其來的消息背后，是一個(gè)不容忽視的信號(hào)——這家公司，曾經(jīng)以其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新力和全球布局聞名，如今卻在最重要的市場(chǎng)之一做出了如此決絕的選擇。

中國不僅是全球科技的熱土，還是IBM多年來在亞洲的研發(fā)中心。失去這塊“技術(shù)心臟”，意味著什么？從成本削減到全球戰(zhàn)略重組，外界議論紛紛，但對(duì)于IBM來說，這一舉動(dòng)究竟背后隱藏了哪些更深的戰(zhàn)略考量？

IBM走的如此的決絕

IBM在中國區(qū)的裁員和業(yè)務(wù)調(diào)整并非一蹴而就，而是一個(gè)逐步推進(jìn)的過程，每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都透露出IBM在全球戰(zhàn)略重組中的深層次意圖。從2021年到2025年，IBM逐步削減在中國的研發(fā)投入，而這背后的動(dòng)機(jī)顯然不僅僅是為了優(yōu)化資源，更是為了“戰(zhàn)略撤離”，逐步放棄中國市場(chǎng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

>2021年1月：IBM中國研究院關(guān)閉

早在2021年，IBM便悄然關(guān)閉了其在中國的技術(shù)重鎮(zhèn)——中國研究院（CRL）。這一舉動(dòng)被視為IBM在中國區(qū)研發(fā)體系調(diào)整的信號(hào)之一。當(dāng)時(shí)，雖然IBM給出的解釋是為了提升全球研發(fā)協(xié)同效率，但在國內(nèi)技術(shù)生態(tài)快速發(fā)展的背景下，關(guān)閉研究院顯然不僅僅是一個(gè)資源整合的問題。它更像是IBM為未來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，將其在中國的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)重心逐步外移。

>2024年8月26日：中國研發(fā)部門大規(guī)模裁員

到了2024年8月，IBM中國區(qū)的裁員行動(dòng)開始進(jìn)入高潮。此次裁員涉及中國開發(fā)中心（CDL）和系統(tǒng)中心（CSL）等關(guān)鍵技術(shù)部門，約1000名研發(fā)和測(cè)試崗位的員工被裁。這不僅僅是一次規(guī)?？涨暗牟脝T，更是IBM戰(zhàn)略調(diào)整的集中體現(xiàn)。裁員會(huì)議僅僅進(jìn)行了3分鐘，宣布研發(fā)職能將外遷至印度，這一決定迅速且果斷，表現(xiàn)出IBM“決絕”放棄中國市場(chǎng)的態(tài)度。賠償方案雖為N+3，但許多員工對(duì)此并不滿意，特別是在裁員后期，仍有員工未簽署離職協(xié)議，裁員的強(qiáng)硬手段與不人性化的補(bǔ)償安排，顯然加劇了員工的不滿。

>2025年3月1日：IBM中國投資公司停運(yùn)

到了2025年3月，IBM在中國的“撤退”行動(dòng)更進(jìn)一步。國際商業(yè)機(jī)器（中國）投資有限公司及其分公司正式停運(yùn)，此次停運(yùn)主要涉及IBM中國系統(tǒng)中心，該中心主要負(fù)責(zé)研發(fā)和測(cè)試工作，員工分布在北京、上海、大連等城市，共約1800人受影響。

IBM的這一系列裁員與停運(yùn)行動(dòng)，可以說是“決絕”的。它從2021年中國研究院的關(guān)閉，到2024年中國研發(fā)中心的大規(guī)模裁員，再到2025年投資公司徹底停運(yùn)，反映出IBM在全球戰(zhàn)略調(diào)整中的深層次考量。IBM在中國的“撤退”并非臨時(shí)決策，而是經(jīng)過長時(shí)間的市場(chǎng)預(yù)判和資源整合后的結(jié)果。

但我們覺得，雖然因?yàn)橐恍┦袌?chǎng)環(huán)境的原因，IBM在中國的業(yè)務(wù)受到不小的干擾。但是，相對(duì)于現(xiàn)在這樣決絕的離開，想方設(shè)法留在中國市場(chǎng)的“牌桌”上，對(duì)于IBM而言，是更好的選擇。

離開中國，IBM去哪找這么大的市場(chǎng)？

中國市場(chǎng)不僅是全球三大市場(chǎng)之一（中國、美國、歐盟），而且是全球科技需求最為關(guān)鍵的市場(chǎng)之一。隨著全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，中國在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)領(lǐng)域的需求已經(jīng)成為全球科技產(chǎn)業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力。

根據(jù)《中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書（2023）》發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的規(guī)模已突破50萬億元人民幣（約7.6萬億美元），占GDP的比重接近40%。這一數(shù)字在全球范圍內(nèi)僅次于美國。中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的持續(xù)擴(kuò)張，正推動(dòng)全球科技產(chǎn)業(yè)不斷向技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)需求加速變革。

而且，中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)雖已達(dá)到巨大的規(guī)模，但未來增長潛力仍然巨大。根據(jù)《中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)白皮書（2023）》的預(yù)測(cè)，未來十年，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將繼續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2030年，規(guī)模將達(dá)到75萬億元人民幣（約11.5萬億美元），占GDP的比重將突破50%，這一增長勢(shì)頭將在全球范圍內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先。

盡管印度和東南亞等新興市場(chǎng)正在快速增長，但與中國市場(chǎng)相比，它們的市場(chǎng)規(guī)模和需求差距依然顯著。例如，2023年印度的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模約為2.5萬億人民幣（約3600億美元），僅為中國的五分之一。而在AI和云計(jì)算等高技術(shù)需求領(lǐng)域，印度的市場(chǎng)需求仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國。

拉丁美洲、非洲等地區(qū)盡管在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上正在取得進(jìn)展，但市場(chǎng)規(guī)模和技術(shù)需求的增長速度仍顯緩慢。因此，即使這些新興市場(chǎng)增速較快，它們也無法在短期內(nèi)彌補(bǔ)中國市場(chǎng)所帶來的巨大“缺口”。

就細(xì)分市場(chǎng)來看，中國市場(chǎng)是全球科技解決方案需求的最大市場(chǎng)之一。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2023年，全球云計(jì)算市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了約5850億美元，其中中國市場(chǎng)占比超過18%。在人工智能領(lǐng)域，中國市場(chǎng)的需求同樣不容忽視。中國對(duì)人工智能技術(shù)的需求正快速增長，尤其在智能制造、金融科技和智能交通等領(lǐng)域的應(yīng)用，成為推動(dòng)全球技術(shù)進(jìn)步的重要力量。

中國市場(chǎng)的需求不僅規(guī)模巨大，還具有獨(dú)特的本地化特征。中國對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜多變，涉及的行業(yè)領(lǐng)域廣泛。例如，根據(jù)中國信通院的數(shù)據(jù)，在智能制造領(lǐng)域，2022年中國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模已接近6000億元人民幣，并預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到1萬億元人民幣。

此外，數(shù)字支付、智慧城市等領(lǐng)域的需求同樣龐大。中國政府對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推動(dòng)，以及企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)的快速采用，形成了全球市場(chǎng)其他地區(qū)無法復(fù)制的獨(dú)特需求。這些需求不僅直接推動(dòng)技術(shù)的本地化研發(fā)，也推動(dòng)了中國成為全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的核心。特別是在5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域，中國市場(chǎng)的需求將進(jìn)一步爆發(fā)。

如果IBM選擇放棄中國市場(chǎng)，其將錯(cuò)失全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長的黃金期。從市場(chǎng)需求的體量到未來發(fā)展?jié)摿Γ渌貐^(qū)都無法填補(bǔ)這一“缺口”。放棄中國市場(chǎng)，無異于自斷未來的增長路徑，削弱全球競(jìng)爭(zhēng)力。

只留銷售，撤掉研發(fā)

如意算盤不是這樣打的

從IBM的策略來看，隱約有一種感覺，他們還想在中國區(qū)保留市場(chǎng)銷售，接著賺錢，但把技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)撤出去。

這個(gè)如意算盤，大概率是要落空的。因?yàn)樵谄髽I(yè)服務(wù)領(lǐng)域，技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，是跟市場(chǎng)銷售強(qiáng)綁定的。尤其是IBM這種賣整體解決方案的，撤掉技術(shù)研發(fā)，市場(chǎng)銷售會(huì)立馬受到顯著影響。

中國系統(tǒng)中心（CSL）作為IBM在中國的核心技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，不僅負(fù)責(zé)開發(fā)和測(cè)試關(guān)鍵產(chǎn)品，還承擔(dān)著根據(jù)中國市場(chǎng)需求調(diào)整技術(shù)細(xì)節(jié)的任務(wù)。它是IBM與本土需求之間的紐帶，是推動(dòng)技術(shù)本地化和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速變化的“前哨陣地”。

如今，IBM宣布全面裁撤這一中心，意味著其對(duì)中國市場(chǎng)的技術(shù)支持和本地化創(chuàng)新能力的放棄。中國系統(tǒng)中心的解散不僅僅是一個(gè)部門的關(guān)閉，它意味著IBM將從根本上失去與中國市場(chǎng)深度融合的能力。從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品適配，從客戶定制到市場(chǎng)反饋，這一切都將變得遲緩甚至斷裂。

對(duì)于像IBM這樣的解決方案公司，銷售不僅僅是銷售，而是深度依賴研發(fā)的“技術(shù)推動(dòng)力”。沒有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)支撐，銷售團(tuán)隊(duì)即便繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，也只能“空有其表”，無法真正響應(yīng)市場(chǎng)需求和客戶痛點(diǎn)。產(chǎn)品銷售的成功，正是技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)反饋緊密結(jié)合的結(jié)果。在中國這樣一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、需求多樣化的市場(chǎng)，只有不斷通過技術(shù)創(chuàng)新來推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，才能獲得客戶的認(rèn)可和市場(chǎng)份額。

今天的中國市場(chǎng)，已經(jīng)不僅僅是全球科技產(chǎn)品的消費(fèi)地，它也是技術(shù)創(chuàng)新的“試驗(yàn)田”。而對(duì)于IBM而言，如果失去本地研發(fā)和本地化適應(yīng)的能力，最終將陷入技術(shù)更新滯后、市場(chǎng)響應(yīng)遲緩的困境。過于依賴海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)的IBM，勢(shì)必會(huì)與中國市場(chǎng)的實(shí)際需求脫節(jié)。產(chǎn)品的創(chuàng)新和更新，將無法快速跟上市場(chǎng)的步伐，進(jìn)而導(dǎo)致銷售下滑，品牌聲譽(yù)逐漸下降。

根據(jù)IBM2023年和2024年上半年的財(cái)報(bào)，中國區(qū)收入分別下滑19.6%和5%，這些數(shù)據(jù)無疑為IBM的中國戰(zhàn)略打了“警鐘”。可以預(yù)見，如果將技術(shù)研發(fā)力量都撤掉，IBM在中國區(qū)的收入下降會(huì)更加明顯。

研發(fā)靠印度，結(jié)果可想而知

IBM從中國裁撤掉的技術(shù)研發(fā)，可能很大一部分都要挪到印度去，而這大概率會(huì)進(jìn)一步拖累IBM的創(chuàng)新能力。

當(dāng)IBM宣布將研發(fā)職能外遷至印度時(shí)，表面上看是為了應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)壓力、優(yōu)化資源配置，尤其是利用印度的低勞動(dòng)力成本。印度長期以來在IT外包和軟件開發(fā)領(lǐng)域占據(jù)著全球一席之地，低成本、高人才儲(chǔ)備的優(yōu)勢(shì)使其成為了全球企業(yè)外包的“首選地”。然而，IBM的這一決策看似符合全球資源整合的商業(yè)邏輯，實(shí)則忽略了一個(gè)至關(guān)重要的現(xiàn)實(shí)——印度的技術(shù)創(chuàng)新能力與中國的差距，尤其是在核心領(lǐng)域如人工智能和云計(jì)算。

盡管印度擁有大量的技術(shù)人才，但其在高端科技研發(fā)，特別是在AI大模型和云計(jì)算的創(chuàng)新上，顯然無法與中國和美國競(jìng)爭(zhēng)。IBM如果選擇將技術(shù)研發(fā)外遷至印度，意味著放棄了在全球科技競(jìng)爭(zhēng)中能夠獲得領(lǐng)先地位的機(jī)會(huì)，也意味著失去了與中國在技術(shù)創(chuàng)新方面接軌的絕佳平臺(tái)。

印度在全球云計(jì)算和AI領(lǐng)域的現(xiàn)狀與中國形成鮮明對(duì)比，雖然印度在基礎(chǔ)軟件開發(fā)、外包服務(wù)等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但在尖端技術(shù)領(lǐng)域，尤其是AI大模型的研發(fā)和應(yīng)用上，其創(chuàng)新能力與中國的差距幾乎不可彌合。中國的AI技術(shù)已取得突破，像百度、阿里巴巴等中國企業(yè)在人工智能領(lǐng)域的創(chuàng)新已經(jīng)取得一定成就，尤其是像DeepSeek這樣的新興企業(yè)，已經(jīng)開始展現(xiàn)出引領(lǐng)全球潮流的潛力。中國不僅在技術(shù)深度上實(shí)現(xiàn)了突破，還在應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)化能力上展現(xiàn)出驚人的速度。

對(duì)比之下，印度盡管在軟件外包上具有優(yōu)勢(shì)，但在AI大模型的研發(fā)、以及云計(jì)算架構(gòu)的創(chuàng)新方面，仍處于起步階段。中國的科技企業(yè)已經(jīng)通過大規(guī)模的AI投資和技術(shù)積累，快速追趕美國，在某些細(xì)分領(lǐng)域，中國企業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)程幾乎與美國并駕齊驅(qū)。印度在這些領(lǐng)域的技術(shù)生態(tài)和人才儲(chǔ)備，顯然遠(yuǎn)不及中國的強(qiáng)大。

將研發(fā)外遷至印度，IBM可能會(huì)失去與全球技術(shù)前沿的同步性。人工智能和云計(jì)算是當(dāng)前科技行業(yè)最重要的兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。中國和美國的科技巨頭正在加速技術(shù)革新，而印度的技術(shù)研發(fā)，尤其是在AI領(lǐng)域，顯得有些滯后。IBM原本可以依托中國的技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)、密集的研發(fā)資源以及對(duì)本土市場(chǎng)需求的理解，來提升其技術(shù)敏感度和創(chuàng)新能力。將這些研發(fā)職能轉(zhuǎn)移到印度，IBM不僅錯(cuò)過了與中國在這一領(lǐng)域深度融合的機(jī)會(huì)，也可能導(dǎo)致創(chuàng)新步伐的滯后。

印度，在科技領(lǐng)域的投入和技術(shù)積累，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國和美國。在大數(shù)據(jù)處理、云計(jì)算、AI大模型、5G、自動(dòng)駕駛、智能制造等核心領(lǐng)域，印度依然處于技術(shù)的“追趕”階段。將研發(fā)職能外遷到印度，IBM不僅會(huì)錯(cuò)失中國在這些領(lǐng)域的創(chuàng)新紅利，也將面臨技術(shù)創(chuàng)新力下降的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。IBM如果無法跟上全球技術(shù)潮流，尤其是中美科技巨頭的創(chuàng)新步伐，最終將面臨市場(chǎng)份額和品牌影響力的大幅下滑。

綜上，IBM的全球戰(zhàn)略調(diào)整，尤其是大規(guī)模裁員與技術(shù)職能外遷，顯然是在一個(gè)艱難的商業(yè)環(huán)境中做出的反應(yīng)。但這并不意味著放棄中國市場(chǎng)、削弱本地研發(fā)職能就是一個(gè)明智的選擇。相反，留在中國市場(chǎng)，留在“牌桌”上，保持本地研發(fā)和創(chuàng)新的能力，也許是更好的選擇。

中國，作為全球科技最為活躍、創(chuàng)新最為迅速的市場(chǎng)之一，其在AI、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的獨(dú)特地位不言而喻。IBM要在這些領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先，必須深入挖掘本土技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)需求，而這恰恰需要強(qiáng)大的本地研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。單純依靠外遷至印度等低成本地區(qū)的研發(fā)力量，IBM不但會(huì)錯(cuò)失與中國市場(chǎng)同步發(fā)展的機(jī)會(huì)，還可能會(huì)加速在中國市場(chǎng)的衰退。

來源：數(shù)據(jù)猿