隨著越來越多獨立云廠商發(fā)布業(yè)績預(yù)告，新興云廠商盈利不佳這一事實再度浮出水面，從初出茅廬的新生力量，到如今被大廠圍攻下不得不又陷入傳統(tǒng)戰(zhàn)局。獨立云廠商的命運或許又驗證了，市場合久必分，分久必合，沒有絕對的“初創(chuàng)企業(yè)”的光環(huán)。

今年2月，UCloud 發(fā)布2021年度業(yè)績快報公告，實現(xiàn)營業(yè)總收入29.08億元，同比增加18.46%，凈利潤-6億元，上年同期為-3.43億元，同比虧損增加。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，UCloud 2018-2020年及2021年，營業(yè)收入分別為11.87億元、15.15億元、24.55億元、29.08億元，同比分別增長41.39%、27.58%、62.06%、18.46%；扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤分別為7973萬元、998萬元、-3.69億元、-6.03億元，同比分別增長65.81%、-87.48%、-3802.44%、-81.64%。

走過前兩年的迅猛增長，自2019年以來，UCloud增速開始變得不穩(wěn)定，凈利潤也一直在下滑，2020年虧損更是達到3.69億元。

UCloud 2018年-2021年營收增長率、凈利潤增長率 數(shù)據(jù)來源：Wind

2020年1月，頂著“中國云計算第一股”的頭銜，UCloud在科創(chuàng)板成功上市，上市當(dāng)天市值超300億，開盤價達到72元，一時風(fēng)頭無兩。經(jīng)過兩年的成長，增收不增利的魔咒依然難逃，獨立云廠商既有的盈利困局依舊難破。

不光業(yè)績受損。2021年業(yè)績發(fā)布的前一天，UCloud還發(fā)布公告稱，第二、第三大股東重元優(yōu)云、君聯(lián)博珩同時擬減持不超過公司8%的股份，這也再度打擊了市場信心。近日來，UCloud股價也是不斷下跌，收盤價達到19元，總市值縮水至80多億元，相較其上市時減少200余億元。

云廠商正將虧損從一級市場轉(zhuǎn)嫁到二級市場

故事還要從一眾獨立云廠商上市講起。2020年1月，UCloud在科創(chuàng)板上市，成為“中國云計算第一股”，2020年5月，金山云在美股上市，成為“美股中唯一一個中國純云服務(wù)商”，2021年3月，青云登陸科創(chuàng)板，成為“中國混合云第一股”。獨立云計算廠商接連上市，給了市場足夠的底氣，連徘徊在美股門外的七牛云也備受關(guān)注。

一眾獨立云廠商陸續(xù)上市，也為市場注入了一股新鮮血液，經(jīng)過了一級市場的洗禮和認(rèn)可，他們的商業(yè)模式似乎已經(jīng)被市場所驗證。

但殘酷的是，來到二級市場的獨立云廠商們似乎依然無法擺脫和大廠正面競爭的局面，褪去了初創(chuàng)企業(yè)的光環(huán)和敲鐘的意氣，他們并沒有改變基本的競爭格局。

目前，云市場最大的盤子公有云市場，份額已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)被幾個廠商占據(jù)，阿里、騰訊、華為、中國電信穩(wěn)居前幾位，同時金山云、UCloud、青云等獨立云廠商共同爭奪剩余的24.2%的市場。

IDC中國公有云市場上半年市場份額 數(shù)據(jù)來源：IDC

雖然一直是概念下的火爆市場，但固有格局下，云市場可瓜分的市場和增長點卻并不算多。

作為一個軟硬件資源投入巨大的行業(yè)，云市場服務(wù)規(guī)模越小，就越難以攤薄成本，規(guī)模大者則是贏者通吃。在這方面，獨立云廠商面對互聯(lián)網(wǎng)大廠的“重投入、全線鋪開”的打法，只能望而卻步。

云市場主要客戶也不外乎互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、政企客戶以及一些有上云需求的傳統(tǒng)企業(yè)這幾種類型。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)被不斷分食，政企客戶預(yù)算縮減，傳統(tǒng)企業(yè)往往成為那塊“難啃的骨頭”。

云市場熱度不減，市場機構(gòu)口中也一直保持著相當(dāng)高的增速，但市場本身的繁榮似乎不能給獨立云廠商業(yè)績不穩(wěn)定的增長速度提供注腳。

獨立云廠商業(yè)績亮點難言，增長乏力

金山云、UCloud、青云上市市值與目前市值對比（現(xiàn)市值截至3月19日） 數(shù)據(jù)來源：公開資料

其他業(yè)績不佳的廠商也驗證了這一點。近期，青云也發(fā)布2021年年度業(yè)績預(yù)告，顯示預(yù)計虧損2.72億-2.85億，期間費用增加，凈利潤仍然為負(fù)，虧損同比繼續(xù)增加。青云2021年登陸科創(chuàng)板，上市首日市值超過40億元，11天后，就跌破發(fā)行價，至今未能恢復(fù)元氣。

依托金山系和小米的金山云過去一年同樣黯然，市值蒸發(fā)超20億美元，近三年雖然虧損一直在收窄，但累計虧損金額已達到30.64億元。其在美股上市時，“唯一一個中國純云服務(wù)商”的光環(huán)已經(jīng)不在。

在將故事從一級市場講到二級市場的同時，獨立云廠商也將自己缺點暴露了出來。雖說對于云廠商來說短期虧損并不是問題，但難的是市場在業(yè)績亮點缺乏的情況下，看不到獨立云廠商破局的曙光。

“中立云”，是否是業(yè)績良藥？

面對市場的殘酷競爭，很多獨立云廠商選擇了“獨辟蹊徑”的戰(zhàn)略。但目前的業(yè)績說明，獨立云廠商的“小而美”、精細(xì)化戰(zhàn)略并不完全奏效。

如UCloud選擇“中立”市場策略，專注于云計算領(lǐng)域，不從事下游客戶的業(yè)務(wù)，不發(fā)生業(yè)務(wù)上的競爭，在一定程度上保證了客戶在業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)方面的私密性。

“中立云”的定位使得UCloud暫時避開巨頭的鋒芒，利用平臺中立定位優(yōu)勢，抓住與阿里、騰訊有競爭關(guān)系的公司成為客戶，在多云趨勢下成為頭部互聯(lián)網(wǎng)公司“第二朵云”或“第三朵云”，滿足客戶多云管理、災(zāi)備等需求。

但這一戰(zhàn)略定位背后也是危機意識和生存意識下的不得已之舉。在巨頭圍剿下，這一市場空間已經(jīng)越來越小。“中立”策略似乎已經(jīng)不能在現(xiàn)有市場份額中俘獲足夠的客戶，使企業(yè)保持足夠的增長。

在業(yè)績不佳的情況下，固守城池，獨立云廠商的路正在越走越“窄”。

結(jié)語：掌聲過后，云計算獨立廠商的出路在哪里

在“云”概念下的紅利成長，借助AI和5G的東風(fēng)，甚至如今還能得到元宇宙的加持，獨立云廠商們是時候思考他們是否已經(jīng)做好了在這個“萬物互聯(lián)”的世界里謀求一個“位置”的準(zhǔn)備，否則就只能成為云計算風(fēng)口期里“暫時”的勝利者。

獨立云廠商掀起上市潮后，在云概念的火爆下，享盡了鮮花和掌聲。但不良的業(yè)績，卻恰如一盆冷水，給市場予以冷卻。

二級市場并非一塊遮羞布，沒了一級市場輪輪融資的壓力，背靠更加充足的供血能力，企業(yè)真正的實力才到了得到檢驗的時刻，該亮出板斧的時刻。

創(chuàng)新，不停地創(chuàng)新，也許本身就是最好的戰(zhàn)略。

在二級市場，希望這些獨立云廠商，有更多好的故事可以講。

來源：數(shù)據(jù)猿