一直以來(lái)，亞馬遜云科技通過(guò)自身領(lǐng)先的云技術(shù)和服務(wù)賦能合作伙伴，并與合作伙伴協(xié)同創(chuàng)新，共同創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。近年來(lái)，亞馬遜云科技的全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）取得了迅猛的發(fā)展。據(jù)介紹，亞馬遜云科技在全球已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)家的合作伙伴，在過(guò)去的5年中，其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)全球每天有超過(guò)50家新的合作伙伴注冊(cè)，取得了五倍的數(shù)量增長(zhǎng)。

在中國(guó)，亞馬遜云科技的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，過(guò)去的五年中，亞馬遜云科技的合作伙伴數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)八倍。截至目前，已有數(shù)以千計(jì)的合作伙伴，加入了亞馬遜云科技中國(guó)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，包括咨詢(xún)合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商、托管服務(wù)提供商以及增值推廣商等各種類(lèi)型的合作伙伴。

亞馬遜云科技中國(guó)國(guó)際客戶(hù)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤表示：“亞馬遜云科技一直致力于通過(guò)全球領(lǐng)先的云技術(shù)和服務(wù)以及全球資源來(lái)賦能我們的合作伙伴，打造一個(gè)充滿(mǎn)活力、快速增長(zhǎng)和創(chuàng)新的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。我們通過(guò)這樣持續(xù)的賦能合作伙伴，使得我們的合作伙伴在云上不斷地創(chuàng)新、不斷地成長(zhǎng)，為我們各行各業(yè)的客戶(hù)帶來(lái)不斷地升級(jí)和轉(zhuǎn)型。”

亞馬遜云科技中國(guó)國(guó)際客戶(hù)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤

隨著亞馬遜云科技在中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展，他們也看到合作伙伴的多樣性以及滿(mǎn)足客戶(hù)需求的復(fù)雜性。近日，亞馬遜云科技發(fā)布了2022年中國(guó)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)兩大重點(diǎn)項(xiàng)目：一是實(shí)施“ISV加速贏計(jì)劃2.0升級(jí)”，增加優(yōu)良軟件計(jì)劃、ISV規(guī)?；w移、商機(jī)推薦計(jì)劃、整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等四項(xiàng)新舉措；二是推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑，以軟件、服務(wù)、硬件、推廣和培訓(xùn)五大路徑，取代之前按技術(shù)和咨詢(xún)合作伙伴分類(lèi)的模式，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員可以同時(shí)選擇多條路徑打破業(yè)務(wù)增長(zhǎng)邊界，獲得新的成長(zhǎng)機(jī)遇。

數(shù)字化深水區(qū) 從四個(gè)方面賦能合作伙伴

2021年，在政策驅(qū)動(dòng)和行業(yè)需求的刺激下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼，以人工智能、云計(jì)算為代表的的數(shù)字技術(shù)不斷被提及，也在不斷推動(dòng)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在很多方面深刻影響和改變著人們的生活。隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展逐步深入，其所涵蓋的范疇也越來(lái)越大，對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已不是數(shù)字技術(shù)的單點(diǎn)應(yīng)用，而是轉(zhuǎn)向由內(nèi)而外、全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈條的改造提升；對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)客戶(hù)從泛互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)客戶(hù)。傳統(tǒng)行業(yè)的客戶(hù)對(duì)上云的需求依然廣泛，然而難度也很大，換言之，數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步進(jìn)入了深水區(qū)，行業(yè)需求進(jìn)一步擴(kuò)大。

在IDC的2022年中國(guó)ICT市場(chǎng)十大預(yù)測(cè)中，排名第一的就是“行業(yè)深度數(shù)字化加速，數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)機(jī)會(huì)可期”。IDC預(yù)測(cè)，2022年超過(guò)50%的中國(guó)經(jīng)濟(jì)將建立在數(shù)字化的基礎(chǔ)上或受到數(shù)字化的影響。

2022年中國(guó)ICT市場(chǎng)十大預(yù)測(cè)

在進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型深水區(qū)之際，亞馬遜云科技將從四個(gè)方面賦能合作伙伴，通過(guò)合作伙伴助力客戶(hù)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

第一，技術(shù)賦能。亞馬遜云科技基于領(lǐng)先的技術(shù)，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，以及在全球布局業(yè)務(wù)的多年豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠針對(duì)不同的合作伙伴提供個(gè)性化的賦能和培訓(xùn)。亞馬遜云科技還成立了合作伙伴的培訓(xùn)部，向合作伙伴提供技術(shù)和服務(wù)。2021年，亞馬遜云科技通過(guò)合作伙伴培訓(xùn)部的各種培訓(xùn)，已經(jīng)為超2萬(wàn)人次的合作伙伴進(jìn)行了各種各樣形式的免費(fèi)培訓(xùn)，以此去幫助合作伙伴增強(qiáng)他們?cè)粕系哪芰Α?/span>

第二，能力認(rèn)證。亞馬遜云科技非常注重培養(yǎng)合作伙伴的能力，從能力的計(jì)劃、服務(wù)就緒計(jì)劃、服務(wù)交付計(jì)劃以及托管服務(wù)的計(jì)劃，幫助合作伙伴建立一條云上成長(zhǎng)的清晰完整的鏈路。亞馬遜云科技共有50多種能力的認(rèn)證，每個(gè)能力認(rèn)證都有嚴(yán)格的流程考核。因此合作伙伴可以根據(jù)自身的需求，從單一的能力認(rèn)證入手，逐漸再延續(xù)到其他的認(rèn)證。

目前，亞馬遜云科技的能力認(rèn)證包括29個(gè)大類(lèi)的50余個(gè)能力認(rèn)證，包括遷移認(rèn)證，數(shù)據(jù)庫(kù)的能力認(rèn)證，安全的能力認(rèn)證，SAP遷移的能力認(rèn)證等，通過(guò)能力認(rèn)證，使得合作伙伴在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中具備差異化的能力。此外，亞馬遜云科技在拉斯維加斯的re:Invent大會(huì)上，又發(fā)布了一個(gè)能力的認(rèn)證——可持續(xù)能源的能力認(rèn)證。主要是通過(guò)云計(jì)算的優(yōu)良架構(gòu)的軟件產(chǎn)品，能夠幫助客戶(hù)在降低能耗的情況下快速地創(chuàng)新。

第三，聯(lián)合市場(chǎng)推廣。亞馬遜云科技依托自身強(qiáng)大的市場(chǎng)引擎，會(huì)將合作伙伴的解決方案通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)組合，幫助他們推廣。對(duì)于和亞馬遜云科技深度合作的一些單個(gè)合作伙伴，亞馬遜云科技還將為其舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，共同拓展市場(chǎng)，獲取商機(jī)。亞馬遜云科技還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了一個(gè)角色，PSM（Partner Success Manager），它能夠幫助梳理合作伙伴的解決方案，讓客戶(hù)更容易、更敏捷地使用到亞馬遜云科技的軟件和產(chǎn)品。

此外，亞馬遜云科技可以把合作伙伴的產(chǎn)品推廣出海。亞馬遜云科技將合作伙伴經(jīng)過(guò)認(rèn)證的解決方案和產(chǎn)品放在Marketplace上面，可以幫助他們觸達(dá)更多的客戶(hù)。亞馬遜云科技Marketplace覆蓋了全球25個(gè)區(qū)域，提供來(lái)自2000多個(gè)ISV，覆蓋12000多個(gè)軟件產(chǎn)品，全球的客戶(hù)都可以選擇合作伙伴的產(chǎn)品，自2020年初亞馬遜云科技 Marketplace中國(guó)區(qū)正式上線以來(lái)，已有超過(guò)120家第三方軟件賣(mài)家的200多個(gè)產(chǎn)品上線，覆蓋38個(gè)類(lèi)別。

第四，支持計(jì)劃。2021年亞馬遜云科技宣布了專(zhuān)項(xiàng)遷移資金，合作伙伴若幫助客戶(hù)遷移上云，可以申請(qǐng)專(zhuān)項(xiàng)遷移資金，以此來(lái)完成客戶(hù)復(fù)雜的遷移活動(dòng)。亞馬遜云科技還推出客戶(hù)共享的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)將客戶(hù)上云訴求的相關(guān)信息，分享給合作伙伴，幫助他們獲得更多的客戶(hù)上云的機(jī)會(huì)。

ISV加速嬴2.0 助力企業(yè)高效上云

2020年底，亞馬遜云科技于在中國(guó)推出ISV（獨(dú)立軟件供應(yīng)商） “加速贏計(jì)劃” ，整合從技術(shù)、業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售和認(rèn)證四方面資源，為ISV轉(zhuǎn)型賦能，幫助合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員基于亞馬遜云科技的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，成功向云轉(zhuǎn)型。

ISV是亞馬遜云科技業(yè)務(wù)的重要組成部分，對(duì)客戶(hù)的需求了解也十分清晰。為了滿(mǎn)足重要合作伙伴差異多元的需求，亞馬遜云科技將進(jìn)行ISV的升級(jí)。ISV加速贏2.0將給合作伙伴帶來(lái)什么呢？

第一，優(yōu)良軟件計(jì)劃。隨著客戶(hù)上云的深度和廣度不斷擴(kuò)大，需要構(gòu)建一個(gè)優(yōu)良的軟件架構(gòu)，給客戶(hù)帶來(lái)安全、優(yōu)良、可持續(xù)迭代的軟件產(chǎn)品，讓他們用得更加放心。所以亞馬遜云科技成立優(yōu)良軟件計(jì)劃，旨在幫助ISV打造優(yōu)質(zhì)、高效、敏捷的軟件，滿(mǎn)足客戶(hù)使用優(yōu)良產(chǎn)品、云上產(chǎn)品的需求。據(jù)悉，優(yōu)良軟件計(jì)劃預(yù)計(jì)將在今年第二季度推出。

對(duì)于優(yōu)良軟件架構(gòu)，沈濤表示，“入選優(yōu)良軟件計(jì)劃的合作伙伴的權(quán)益會(huì)增加，首先，我們對(duì)于如何構(gòu)建這個(gè)優(yōu)良軟件有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，這樣可以幫助他們做出更貼近客戶(hù)和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而且是安全的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；第二，針對(duì)通過(guò)我們優(yōu)良軟件架構(gòu)測(cè)試的軟件產(chǎn)品，我們會(huì)優(yōu)先把我們的商機(jī)和營(yíng)銷(xiāo)資源推廣到這些合作伙伴。對(duì)于這樣的計(jì)劃，我們采取的方法是，每個(gè)ISV都可以公開(kāi)申請(qǐng)，你可以參與一個(gè)或者多個(gè)的優(yōu)良軟件架構(gòu)的驗(yàn)證。”

第二，ISV規(guī)?；w移。為了幫助傳統(tǒng)企業(yè)加快上云的步伐，亞馬遜云科技增加了ISV規(guī)?；w移，幫助客戶(hù)更快地上云。

第三，商業(yè)推薦計(jì)劃和整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。亞馬遜云科技2.0商業(yè)計(jì)劃，幫助ISV推廣出海，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，亞馬遜云科技希望合作伙伴通過(guò)加速贏計(jì)劃，把自己的軟件架構(gòu)變得更加優(yōu)質(zhì)和敏捷。此外，亞馬遜云科技也將大力幫助合作伙伴走出國(guó)門(mén)、推廣到更多的客戶(hù)群體。

五條合作伙伴新路徑 拓寬合作伙伴需求邊界

隨著客戶(hù)的需求不斷外延、擴(kuò)展，合作伙伴自身成長(zhǎng)由單一的方向向多方面的發(fā)展，因此，亞馬遜云科技打破了原來(lái)固有的形式，基于客戶(hù)自身成長(zhǎng)的訴求，亞馬遜云科技現(xiàn)分成了五條路徑：軟件路徑、服務(wù)路徑、硬件路徑、推廣路徑、培訓(xùn)路徑。

第一，軟件路徑。首先，亞馬遜云科技擴(kuò)充了ISV的加速計(jì)劃，包括ISV加速嬴2.0；亞馬遜云科技對(duì)于自研芯片Graviton的適配進(jìn)行了Service ready；增加了可持續(xù)能源應(yīng)用能力認(rèn)證。亞馬遜云科技將原來(lái)咨詢(xún)合作伙伴的權(quán)益也擴(kuò)展到了ISV軟件路徑的合作伙伴。

第二，服務(wù)路徑。在服務(wù)路徑下，咨詢(xún)合作伙伴在原先的權(quán)益基礎(chǔ)上，還可以獲得可持續(xù)能源解決方案的認(rèn)證來(lái)服務(wù)客戶(hù)。另外，亞馬遜云科技還將把ISV的權(quán)益，比如SaaS Factory、Quick Start、Marketplace權(quán)益開(kāi)放給咨詢(xún)合作伙伴，使得他們的業(yè)務(wù)外延擴(kuò)展得更大。

第三，硬件路徑。隨著業(yè)務(wù)的跨界，亞馬遜云科技把原來(lái)ISV和咨詢(xún)合作伙伴的權(quán)益全部加載到了硬件合作伙伴。將其業(yè)務(wù)外延延伸到了ISV和咨詢(xún)服務(wù)的合作伙伴，幫助他們?nèi)タ缃绯砷L(zhǎng)。

第四，推廣路徑。云需要很多推廣，亞馬遜云科技此次的推廣路徑是幫助廣大的傳統(tǒng)渠道商，隨著傳統(tǒng)渠道商開(kāi)始上云，亞馬遜云科技推出了推廣路徑，幫助傳統(tǒng)渠道商從原來(lái)的線下分銷(xiāo)上云部署，培養(yǎng)他們一種輕咨詢(xún)、輕交付的能力。

第五，培訓(xùn)路徑。亞馬遜云科技保留了原培訓(xùn)合作伙伴的權(quán)益，并且擴(kuò)充了授權(quán)課程范圍。

五條路徑展示

新路徑也為合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員帶來(lái)了更好的體驗(yàn)，使得合作更簡(jiǎn)單、亞馬遜云科技合作伙伴權(quán)益的獲取方式也更加靈活多樣：合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員在每個(gè)路徑取得進(jìn)展都可以利用支持資源，解鎖經(jīng)費(fèi)權(quán)益，并利用多種計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)其客戶(hù)解決方案的創(chuàng)新、擴(kuò)展和差異化。另外，為了支持這個(gè)新框架，亞馬遜云科技還簡(jiǎn)化了亞馬遜云科技合作伙伴中心體驗(yàn)，為合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員提供合適的工具，讓自助服務(wù)更容易。

沈濤再次強(qiáng)調(diào)：“合作伙伴一直是亞馬遜云科技業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中的重要組成部分，我們堅(jiān)定地為我們的合作伙伴提供賦能和支持，用我們?nèi)驑?biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)賦能我們的合作伙伴，使得他們有全球最先進(jìn)的云技術(shù)和科技來(lái)武裝自己，跟人家形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力。”

攜手合作伙伴 加速賦能整個(gè)生態(tài)

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和創(chuàng)新，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)已得到了廣泛認(rèn)可和使用，不僅僅是為合作伙伴提供技術(shù)和服務(wù)，還將與合作伙伴共同創(chuàng)建豐富敏捷的軟件生態(tài)，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展。

華訊是一家擁有超過(guò)20年專(zhuān)業(yè)IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)數(shù)字化服務(wù)商，通過(guò)亞馬遜云科技在業(yè)務(wù)模式、技術(shù)能力以及文化上的持續(xù)賦能，華訊已完成自身業(yè)務(wù)的云轉(zhuǎn)型，并積累了豐富的云業(yè)務(wù)能力。

華訊副總裁及企業(yè)/商業(yè)部總經(jīng)理朱曉勇表示：“亞馬遜云科技對(duì)于不同的企業(yè)有很多路徑。前年是ISV加速贏1.0，現(xiàn)在是ISV加速贏2.0。他們針對(duì)華訊的特點(diǎn)，制定了我們的路徑，比如先從安全開(kāi)始，然后到遷移，再到SAP遷移上云，再到數(shù)據(jù)分析，幫助我們建立了四項(xiàng)能力認(rèn)證。同時(shí)我們注重服務(wù)，亞馬遜云科技又幫助我們做了MSP服務(wù)能力認(rèn)證。同時(shí)我們和亞馬遜云科技一起合作，為超過(guò)200多個(gè)用戶(hù)提供我們的服務(wù)，而且這些服務(wù)還在迭代、升級(jí)。”

華訊副總裁及企業(yè)/商業(yè)部總經(jīng)理朱曉勇

作為亞馬遜云科技早期在國(guó)內(nèi)的技術(shù)合作伙伴之一，kyligence和亞馬遜云科技有著深度的合作。Kyligence聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO韓卿說(shuō)道：“我們跟亞馬遜云科技這邊的合作非常多，今年ISV加速贏的計(jì)劃對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有吸引力。另外，我們跟亞馬遜云科技一起合作，利用各自的優(yōu)勢(shì)與能力，一起服務(wù)全球客戶(hù)，對(duì)我們是非常非常重要的一個(gè)business。”

Kyligence聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO韓卿

此外，還有大量的合作伙伴與亞馬遜云科技在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行合作，亞馬遜云科技將堅(jiān)持為合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員提供全方位技術(shù)賦能，開(kāi)放全球資源，以清晰的合作模式助力亞馬遜云科技合作伙伴業(yè)務(wù)在中國(guó)乃至全球蓬勃發(fā)展。

文：Winter / 數(shù)據(jù)猿

來(lái)源：數(shù)據(jù)猿