6月16日，“魔方大數(shù)據(jù)之——基因大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用發(fā)展高層思享會”在上海貝殼社成功舉辦。超過70位國內(nèi)基因領(lǐng)域頂級專家及國內(nèi)外基因行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)代表共聚一堂，就基因大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了深度探討。

本次活動由上海大數(shù)據(jù)聯(lián)盟、數(shù)據(jù)猿主辦，貝殼社、上海市生物醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心、上海超級計算中心聯(lián)合主辦;得到上海市科技創(chuàng)業(yè)中心、上海市浦東新區(qū)科學(xué)委員會、上海眾創(chuàng)空間聯(lián)盟的大力支持。

以下是數(shù)據(jù)猿整理的“Wegene 陳鋼”的精彩分享：

陳鋼：最開始的時候，主辦方給了我一個很大的主題，《WeGene的健康管理》，嚇到我了。實際上，我要說點更具體的事兒，可能會涉及到睡覺。今天講到的話題其實都很嚴(yán)肅，比如醫(yī)學(xué)、云計算，而我要說說怎么面對消費者做數(shù)據(jù)積累，怎么挖掘數(shù)據(jù)價值，再跟大家分享一些其他好玩的事。

我們會把基因組數(shù)據(jù)的利益還給樣品提供者

首先跟大家講一下Genos，這對在座的可能不是什么新鮮東西，但它其實才剛剛面向公眾。前兩天Genosbeta網(wǎng)站上發(fā)表一篇文章，公布了Genos 能做的事情：你付399美元，他給你做一個DNA外顯組測試，數(shù)據(jù)結(jié)果會保存下來，通過結(jié)果你能看到一些解讀。聽上去沒有任何新意，除了他們的界面做的比較漂亮，但如果只做這樣一個事情就太簡單了。那它的新意在哪兒呢？

這個東西曾經(jīng)是華大基因組研究方面的利器。它與其他產(chǎn)品有一個很不一樣的地方。大家知道23andme把自己的數(shù)據(jù)跟藥廠合作，當(dāng)時一份合同6000萬美金，我沒記錯的話，相當(dāng)于是國內(nèi)最大的基因公司與藥廠好幾年的合作量，但是23andme把6000萬美金幾乎都裝進(jìn)了自己兜里，作為數(shù)據(jù)的貢獻(xiàn)者來講沒有獲得任何收益，只是付給了23andme 99美元。但如果Genos來做這件事，通過你的基因數(shù)據(jù)和當(dāng)時做的一些問卷與藥廠合作獲得收益，這些收益是要分給樣品提供者的。你的基因組數(shù)據(jù)反正已經(jīng)花錢測了，閑著也是閑著，不如讓別人用用。這是跟23andme不一樣的地方。Genos的商業(yè)模式是希望每個人都獲得收益，你的基因組數(shù)據(jù)不僅可以給你帶來健康，還可以給你帶來現(xiàn)金收益。

我不知道在座的有沒有用過23andme產(chǎn)品的？簡單介紹一下，盒子打開后里面有說明書，涂上唾液后把蓋子蓋起來，然后寄回給廠商，廠商幾個禮拜后出一份分析結(jié)果。23andme現(xiàn)在的交付時間是12周。實際上這是美國現(xiàn)在消費者花199美元才可以拿到手的東西。如果作為國際用戶的話，是99美元。那么它到底能給消費者提供什么樣的解讀報告呢？

下面是23andme解讀報告的形式，包括：有哪些遺傳病攜帶了基因突變、如何運用營養(yǎng)學(xué)，還有一項非常有名的被國內(nèi)叫做“你是否喜歡吃香菜”的報告內(nèi)容，雖然這個結(jié)果被大量使用但是沒有經(jīng)過論證，因為用在中國人身上非常不準(zhǔn)，這是人均差異的原因。另外，這里還有一些有關(guān)遺傳病特征的，比前面的每一項都詳細(xì)，包括染色體和線粒體。遺傳特征方面的內(nèi)容其實能提供一些好玩的東西。比如，一個小孩在學(xué)校跳遠(yuǎn)成績很好，回家之后父母就會說“真棒，跟你爸（媽）一樣”，但是如果做了基因組測試，就可以解決“那些好的基因到底是從爸爸那來的還是從媽媽那來的”這樣的問題。

還有一種面向消費者的基因檢測，叫親子鑒定。為什么親子鑒定會準(zhǔn)，因為數(shù)據(jù)少。一個電子制片人，突然被警察追上說，“你的DNA跟九年前的犯罪分子有親緣關(guān)系”。為什么能夠判斷父子關(guān)系，是因為有一半基因跟父親有關(guān)，25%跟爺爺相似?；氐絼偛啪炷莻€事情，在美國基因組數(shù)據(jù)大概300萬量，相對美國的總?cè)丝诒壤齺碚f是極小一部分，但他們測了一個人之后，實際上已經(jīng)掌握了這個人周圍五六層的家屬關(guān)系，這也是為什么警察會找到那個犯罪分子的原因。那么我們是不是應(yīng)該考慮，當(dāng)一個人決定測基因組的時候，是不是也該咨詢一下他爸爸和爺爺?shù)囊庖姡?/p>

不斷尋求新用戶，不斷獲得有價值的數(shù)據(jù)

除了C端消費者可以看到報告外，Genos還做了一個數(shù)據(jù)互聯(lián)互通的事情。PPT角落里有一個詞API。數(shù)據(jù)不管存放在什么地方，只要滿足一套標(biāo)準(zhǔn)就可以使用API。23andme也有這樣一個API，有點像現(xiàn)在人們用微信打開第三方網(wǎng)站的形式?，F(xiàn)在很多地方都會用基因組，如果當(dāng)前的網(wǎng)站或這家醫(yī)院需要重新測序，可實際上我已經(jīng)測過，為什么還要重新做呢？測一次需要幾周時間，我完全可以把這個數(shù)據(jù)直接授權(quán)給你，這樣就能享受跟基因數(shù)據(jù)有關(guān)的其他服務(wù)。國內(nèi)也有人在做這個事情。如果你有兩個選擇，一個是要自己付100多英鎊進(jìn)行一次新的基因測序，另一個選擇是花99美元去在23andme進(jìn)行檢測，選哪個？這就具有平臺性質(zhì)，平臺做的越好，消費者就越愿意選擇他。如果大家有興趣，用手上的蘋果手機(jī)搜一下23andme，大概有五六個與它相關(guān)應(yīng)用。這是23andme做的事情，那它靠什么掙錢呢？錢是最關(guān)鍵的一個事情。23andme主要在三個方面掙錢。

一是大家都可以看到的，不管它賣99美元還是199美元，即使沒有利潤這也是現(xiàn)金流；二是23andme的采購不會虧損，毛利幾乎很小。在座的各家公司，毛利率超過30%的有幾家，超過40%的又有多少？這個東西雖然能賺錢，但基因檢測一個人一輩子做一次就夠了，需要不斷挖掘新客戶，不像開飯店，籠絡(luò)到了誰的胃，誰就可以吃好幾年。

三是它的科技服務(wù)，跟我們之前認(rèn)為的科技服務(wù)不一樣。以前在國內(nèi)做科技服務(wù)，如果我要做一個項目，找別人幫我測，然后大家一起分析，一起發(fā)文章，但23andme卻是這樣做的（看PPT）。這是華大的員工在日本會議上幫忙拍的。我們可以看到它所有的檢測只有一種，就是用23andme網(wǎng)站上可以買到的盒子。如果我買了1000個這樣的盒子，分別打上標(biāo)簽，在獲得結(jié)果之前，23andme除了進(jìn)行基因檢測、追訪之外，還會幫我找其他一些相關(guān)數(shù)據(jù)。今年，一個50多萬人基因組的數(shù)據(jù)庫里發(fā)現(xiàn)有15-18人攜帶嚴(yán)重的遺傳病，雖然不確定是否會發(fā)病，但可以讓他們與23andme聯(lián)系。在大量的基因組數(shù)據(jù)中，會相對容易找到一些特定基因，23andme就積累了大量帕金森病的數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)庫里沒有特定的數(shù)據(jù)，所有樣品都一樣沒有特點，這樣的數(shù)據(jù)價值將大打折扣，二次挖掘也將變得沒有意義。如此一來，很自然的大家會開始做另一件事情，23andme也正在做的一件事——藥物研發(fā)和檢測，不過目前還沒有看到它有很多臨床試驗結(jié)果出來，雖然已經(jīng)投入了很多。

大家都在想我們需要積累大量基因組數(shù)據(jù)，難道數(shù)據(jù)量越大就真的好嗎？換個角度來看，如果我給自己測50個基因位點，但實驗室測了200億個，那這50個在市場上是不是沒有價值？如果200個人中只測五六個人的，價值不是不是小？如果我現(xiàn)在的樣品數(shù)量很少，可不可以先存下了？考慮一下成本問題，究竟是存樣品便宜還是直接分析劃算？假如我現(xiàn)在做幾十個微電檢測，數(shù)據(jù)量太小，就把樣品先存下，用小滴管存唾液甚至可以常規(guī)存五年，成本很低。再考慮數(shù)據(jù)質(zhì)量問題，大家為什么愿意選擇去實驗室，為什么交付時間從去年的4周變成現(xiàn)在的12周，都是為了要確保得到的數(shù)據(jù)結(jié)果有保障。數(shù)據(jù)規(guī)模越大，處理的時間越長，結(jié)果才越能滿足使用的要求，這樣的數(shù)據(jù)才有價值。

不同來源的數(shù)據(jù)有不同的價值。比如科研數(shù)據(jù)，每個人的樣品都會有標(biāo)簽，別人很難分析，很難在其它項目復(fù)用。如果接下來要研究腫瘤或相關(guān)藥物的研發(fā)，那23andme的數(shù)據(jù)會更有價值。

面對激烈的競爭，控制成本和保持逼格是比較矛盾的

除了大家熟知的23andme之外，還有很多的基因檢測公司，比如ancestry，它的數(shù)據(jù)量很大；pathway genomics做線下推廣，專注于健康方面的解讀，但是長期接到警告信；Genographic依靠國家地理雜志，成績也很優(yōu)異。再來看中國，回到WeGene?？吹?3andme的DTC檢測，我們認(rèn)為我們的數(shù)據(jù)不比它們差，那么接下來要用什么方式做呢？像23andme一樣，給每個人60萬嗎？但這里面會涉及很多因素，比如成本，最終我們選擇了跟23andme類似的方案。

你會在我們網(wǎng)站上會看到WeGene的唾液采集器有很多配套方案，國產(chǎn)的15塊錢。我們提供的報告是這樣的，像風(fēng)險評估報告，網(wǎng)站上還有很多其他形式，大家可以去看。我們也做自己的API，跟第三方合作，但是實話講這個東西沒有標(biāo)準(zhǔn)，我們的用戶基數(shù)太小，做5000個檢測之后跟那些做了1億用戶的企業(yè)談合作？結(jié)果肯定沒戲。后來我們看中了芯片這塊內(nèi)容。市場上，有價值5萬人民幣的基因組測序，用一些低通量芯片測幾百個位點，也有幾百塊錢到一兩千塊錢的測序，測幾個基因位點，數(shù)據(jù)量都太小。我們也研發(fā)了自己的產(chǎn)品，但對在座的各位來講，這實在沒有什么了不起。

如果一個團(tuán)隊，有了基本的分析能力，有了很大的實驗室，那么要怎么把產(chǎn)品賣給別人，做市場推廣？我們市場部的負(fù)責(zé)人是91年的年輕人，團(tuán)隊里還有2個應(yīng)屆生和1個兩年前畢業(yè)的。我看過無數(shù)軟文，也看了很多同行推廣的文章。我記得華大曾經(jīng)有一個重大的新聞報道，當(dāng)時閱讀量在1000左右，我們自己公共號上的文章閱讀量能到達(dá)一兩千。我們做市場的小孩們想了很多方法寫文章，內(nèi)容比較正常，推廣也不錯。但做科研的人寫不出這種文章，在座做技術(shù)的朋友誰會寫“閑的蛋疼”這種內(nèi)容。我對市場推廣不熟，但他們做的挺有意思，腦洞很大，簡稱“文謠”，所有的人都等著看他們的文章。他們的故事前面寫的跟小說似的，家族小說，父親把兒子殺掉了，結(jié)果卻是因為基因檢測，然后還寫續(xù)集。很有意思。

我們的檢測結(jié)果全部都可以讓用戶下載，而且兼容國內(nèi)外網(wǎng)站格式。昨天我在機(jī)場時收到朋友發(fā)的一個截圖。在國外網(wǎng)站上，如果有人上傳游戲，在玩家里是可以尋找跟自己有親緣關(guān)系的人的，如果真的有自己的“親人”在，就可以看到對方的郵箱地址，然后他們就發(fā)現(xiàn)了我的工作郵箱。我暫時還不知道怎么解釋這事。因為這個東西應(yīng)該算是三代、四代根源的親緣關(guān)系。他發(fā)了一個郵件給我，告訴我他的小孩在福建，我不知道我祖上做了什么，我猜可能是從臺灣移民到了美國。我們有自己的英文版網(wǎng)站，但我不知道是不是與這個有關(guān)系。

在做了那么多事情之后，實際上我們的銷量還可以。這是上個月的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在大概是4000份，再過兩周大概5000份，我們之前出現(xiàn)過一次銷量特別高的時候，那是因為一個有趣的視頻，但視頻不是我們做的，在這里跟大家分享一下。

（播放視頻）好，就是因為這樣一個視頻，WeGene上個月的銷量比平時高很多。初步是400多份，銷售額到達(dá)了30幾萬，這對一家十幾個人的公司來說還挺不錯的。除了做面向個人的業(yè)務(wù)外，我們還做23andme那樣的業(yè)務(wù)。我們幫第三方做隨訪，只要我?guī)退S訪，用戶還在我這兒，后臺還會提供系統(tǒng)可以查看統(tǒng)計結(jié)果。對WeGene來說，這些數(shù)據(jù)是可以應(yīng)用在其它地方的。曾經(jīng)我們上線的第一個項目是關(guān)于中國人尼古丁成癮的調(diào)查，用戶檢測的同時順便幫我們填個問卷就能把測試花的錢掙回來。我們也做了一個開放平臺，老實說沒人用，接下來會再做點別的事提高應(yīng)用。

我們團(tuán)隊本身是互聯(lián)網(wǎng)出身，在技術(shù)上比較有經(jīng)驗，但交付卻跟不上銷售。為了解決問題，我們一方面建立自己的標(biāo)準(zhǔn)流程，一方面建立自己的實驗室。如果現(xiàn)在有用戶問我什么是基因？基因有什么用？這個人不是我的用戶。如果他跟我說剛才那個視頻很有趣，里面的東西中國人可不可以做？這個人是我的潛在客戶?？墒侨绻艺f“我們家族里有這個遺傳病，你能不能幫我確診一下？”那他也不是我們的用戶。我們現(xiàn)在一年要做一萬量的基因檢測，明年做兩到三萬，后年是十萬，而不是來一個人只要付錢就可以做。另外，23andme的交付時間是12周，我們的交付時間是4周。“為什么已經(jīng)過去一個禮拜結(jié)果還沒出來？”中國人的生活習(xí)慣已經(jīng)被快遞慣壞了，如果我在餓了么下一個訂單，半小時東西送不到就給差評。這樣的模式做科研是很麻煩的。我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)質(zhì)量與23andme相比，還有一定差距，不過，如果保持在60萬量上，每個樣品還是比較可靠的。

控制成本和保持逼格是比較矛盾的，因為保持逼格是要燒錢的。雖然我們適當(dāng)?shù)慕恿艘恍y序工作，但重點還是要做數(shù)據(jù)存儲，對分析我們沒有太大興趣，下半年會有更多產(chǎn)品的服務(wù)更新，到時可能會在北京召開一個發(fā)布會。謝謝大家！

注：本文由數(shù)據(jù)猿記者yilia（微信：zhangye1209）整理發(fā)布

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來源：數(shù)據(jù)猿