近日，克爾瑞發(fā)布大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，為大數(shù)據(jù)營銷提供可行性，讓開發(fā)商更了解購房者的需求與行為。

累計10年房地產(chǎn)小數(shù)據(jù)

最終實現(xiàn)大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營銷

數(shù)據(jù)庫是大數(shù)據(jù)技術(shù)的核心內(nèi)容，而大易居的數(shù)據(jù)資源就是克而瑞的深厚背景--易居營銷16年來代理了1000余案場，遍布165個城市，線下積累了近億的C端數(shù)據(jù)。此外，全面打通PC及移動資源的新浪樂居則通過線上的點擊訪問情況收集訪客戶信息，積累了海量的消費者行為數(shù)據(jù)。

據(jù)悉，克爾瑞已經(jīng)深耕房地產(chǎn)數(shù)據(jù)領(lǐng)域十年，信息覆蓋百余城市，在幾十萬項目住宅、商業(yè)及土地項目上進行了數(shù)據(jù)實踐，在行業(yè)數(shù)據(jù)上已經(jīng)做到了全國領(lǐng)先，這十年對房地產(chǎn)“小數(shù)據(jù)”的耕耘，使得克而瑞積累了豐富的B端數(shù)據(jù)。同時，克而瑞運營了兩年的房價點評網(wǎng)，通過分析師對C端購房者的指導(dǎo)也收獲了大量的第三方測評數(shù)據(jù)。如今，克而瑞又和行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)大數(shù)據(jù)公司Talking Data合作，可以對超過20億個移動終端以及95%以上的app進行持續(xù)跟蹤，從中篩選出房地產(chǎn)企業(yè)所需要的客戶信息，再加以分析總結(jié)，最終實現(xiàn)大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營銷。

通過歷年積累和體系支持，克而瑞已然形成了首個真正意義上的地產(chǎn)大數(shù)據(jù)，此時發(fā)布大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)，是克而瑞自身的厚積薄發(fā)，也是身肩了行業(yè)的歷史使命。

不是簡單了解購房者需求

更要影響購房者的決策

“克而瑞今天想做真正的大數(shù)據(jù)，我們希望做所有購房者的客戶大數(shù)據(jù)，形成全新的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷新戰(zhàn)略。”易居中國執(zhí)行總裁，克而瑞信息集團董事長丁祖昱先生的這句話透露出，克而瑞所發(fā)布的大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)，和傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)的以交易情況為主的行業(yè)數(shù)據(jù)有質(zhì)的區(qū)別。

據(jù)介紹，傳統(tǒng)營銷的低效率，正和傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)據(jù)范圍狹窄、利用率不高有關(guān)，傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)據(jù)主要在宏觀和中觀層面，已經(jīng)滿足不了新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)的需求，而未來房地產(chǎn)數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢必然是進入微觀領(lǐng)域，才能影響營銷階段。

之前房地產(chǎn)沒有大數(shù)據(jù)，核心原因還是不動產(chǎn)交易屬于一次性買賣，無法持續(xù)跟蹤維護，這也是今天做房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)的門檻，克而瑞嘗試跳出房地產(chǎn)的邊界來打破這個門檻，在其他行業(yè)的基礎(chǔ)上做出總結(jié)，并進一步實現(xiàn)房地產(chǎn)的專業(yè)化應(yīng)用。

不少業(yè)內(nèi)人士對克而瑞信息集團總裁張燕女士在3月發(fā)布會上“如何用大數(shù)據(jù)抓住購房者”的演示津津樂道。簡單來說，克而瑞的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品是基于SAAS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)，這套系統(tǒng)能甄別巨大廣告流量中的有效購房需求信息，按照項目的賣點進行點對點的精準(zhǔn)信息推送及客戶導(dǎo)流，同時對售樓處到訪客戶進行行為分析，直接找到真實客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，最后，通過獨立的專業(yè)第三方測評，影響購房者決策。

據(jù)介紹，克而瑞大數(shù)據(jù)不僅能更好地幫助企業(yè)賣房子，還能蔓延到營銷的前后期，未來，企業(yè)從拿地、定位、設(shè)計、開發(fā)、營銷、物管直至長期的運營服務(wù)都離不開這些大數(shù)據(jù)，這一全新模式將對房地產(chǎn)行業(yè)運行有全方位的提升。

覆蓋城市廣

區(qū)別化分析每一位潛在客戶

在3月23日的克而瑞大數(shù)據(jù)發(fā)布會上，丁祖昱先生發(fā)布的上海城市購房群體白皮書同樣引起了行業(yè)內(nèi)極大的興趣，將購房者的購房行為研究得清清楚楚。

上海是克而瑞大數(shù)據(jù)觸及的典型城市之一。根據(jù)過去四年成交的所有商品住宅客戶分類的日常行為軌跡來看，克而瑞已描繪出多個城市的消費者肖像：上?？蛻魪氖兄行牡浇紖^(qū)呈現(xiàn)出購房能力遞減的趨勢;而金陵南京的客戶則呈現(xiàn)出了購房能力越強越會“裝逼”的消遣選擇;到了休閑氣質(zhì)濃厚的成都，購房能力強的反而喜歡城市外圍，而富豪們都在郊區(qū)等，通過大數(shù)據(jù)的簡單客戶分析，八個性格各異的城市人群肖像便被描繪出來。

與以區(qū)域、板塊的周期房價、地價，漲幅、跌幅，各企業(yè)、項目的銷售金額、銷售套數(shù)等為主的傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)據(jù)相比，克而瑞根據(jù)大數(shù)據(jù)總結(jié)出不同類型消費者的工作、居住、消費習(xí)慣，繪制出熱力圖，客戶的整體特色和結(jié)構(gòu)特點一目了然。尤為重要的是，這些肖像并非經(jīng)驗主義的揣測，而是基于大數(shù)據(jù)的邏輯化結(jié)論。

除了一線城市，克而瑞的大數(shù)據(jù)營銷也覆蓋了中國一線到三線的各城市，項目類型涵蓋了從高端住宅到剛需。不同地方的人群，消費習(xí)慣可能大相徑庭，即便是同一企業(yè)的項目，在不同城市也有不同的客群特征，需要區(qū)別化對待、精準(zhǔn)出擊。通過克而瑞已經(jīng)實踐的大數(shù)據(jù)營銷案例來看，各項目都取得了遠超出傳統(tǒng)營銷手段的效果反饋。

隨著行業(yè)的深入發(fā)展，營銷打統(tǒng)戰(zhàn)的時代正在過去，新時代的數(shù)據(jù)能真正幫助地產(chǎn)企業(yè)因地制宜抓住精準(zhǔn)客群，有效提高營銷效率，節(jié)省營銷成本?？硕鹪诖髷?shù)據(jù)上跨出的這一小步，也是房地產(chǎn)行業(yè)的一大步，將引領(lǐng)行業(yè)在大數(shù)據(jù)時代決勝未來。

來源：人民網(wǎng)