2022年4月25日，基于長期服務中國出海企業(yè)的洞察以及委托第三方調(diào)研機構(gòu)中橋咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)，亞馬遜云科技發(fā)布了中國企業(yè)上云出海趨勢。其中，匯量科技作為早期通過亞馬遜云科技助力成功出海的典型代表之一，分享了其成功出海的經(jīng)驗。
據(jù)官網(wǎng)顯示，匯量科技是全球性的技術平臺，提供包括移動營銷、統(tǒng)計歸因、創(chuàng)意自動化、流量變現(xiàn)、云架構(gòu)成本優(yōu)化等一系列的產(chǎn)品和服務，助力企業(yè)在全球范圍內(nèi)的增長。
在4月初，匯量科技發(fā)布了2021年年報。據(jù)年報顯示，公司全年營收達7.55億美元，同比增長46.4％，毛利達1.22億美元，同比上升48.4％，扣除分配給流量開發(fā)者的成本后，業(yè)務凈收入為1.49億美元，非國際財務報告準則下經(jīng)調(diào)整后EBITDA為2.35千萬美元。
其中，作為匯量科技核心業(yè)務的程序化廣告平臺Mintegral，在報告期內(nèi)營收達5.75億美元，同比大漲88％。且在全球移動歸因平臺AppsFlyer發(fā)布的《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》（第十四版）中，Mintegral是進入全球全品類留存實力榜iOS和安卓雙端前五的唯一中國廣告平臺。
2013年成立的匯量科技，何以在九年的時間就走到了全球第一梯隊，為出海企業(yè)保駕護航的底氣與能力又來自哪里？今天我們就來看看匯量科技的出海經(jīng)。
流量紅利正在消失，乘云出?；?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L曲線！
互聯(lián)網(wǎng)流量紅利正在消失，絕不是危言聳聽。2月，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（簡稱CNNIC）發(fā)布的第四十九次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2021年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達10.32億，較2020年12月增長4296萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達73.0%。
需要注意的是，雖然從增長規(guī)模上看依然呈現(xiàn)上升趨勢，但是在經(jīng)歷了21世紀初期的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模的爆發(fā)式增長后，我國網(wǎng)民規(guī)模增速已經(jīng)逐漸放緩。尤其是近幾年，網(wǎng)民規(guī)模增速已呈個位數(shù)。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，2019年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模為8.54億；2020年6月這一數(shù)字為9.39億；2021年6月為10.11億，2021年12月為10.32億，增速分別為9.9％、7.67％、2.07%。
國內(nèi)流量增速放緩，大量原先專注于國內(nèi)市場的開發(fā)者迅速將視角轉(zhuǎn)向了國際市場以謀求更好的發(fā)展。以游戲產(chǎn)業(yè)為例，根據(jù)《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2021年國內(nèi)自主研發(fā)游戲海外市場的實際銷售收入達180.13 億美元，海外市場正在逐漸成為開發(fā)者們業(yè)務增長的又一突破口。
匯量科技副總裁奚原
匯量科技副總裁奚原表示：“從2021年開始新的出海浪潮具有三個特點，一個是全面行動，數(shù)量越來越多。其次，他們敢于在一些主流市場獲取用戶，比如說歐美市場、日韓市場等。第三個是雪中送炭，包括騰訊在內(nèi)的開發(fā)者們不僅僅把海外市場當做一個嘗試，而是他們非常重要的業(yè)務的增長點。”
與此同時，包括《中華人民共和國數(shù)據(jù)安全法》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務算法推薦管理規(guī)定》等一系列政策法規(guī)的落地實施，標志著行業(yè)規(guī)范化時代已經(jīng)到來、使用數(shù)據(jù)開展營銷的活動必須合法合規(guī)，也給不少開發(fā)者的業(yè)務增長帶來了全新的挑戰(zhàn)。
從宏觀政策、企業(yè)發(fā)展趨勢、互聯(lián)網(wǎng)流量等多維度綜合來看，中國開發(fā)者的出海大潮已經(jīng)是一個不可逆的發(fā)展趨勢。奚原說：“中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場正在從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場，經(jīng)過十多年的發(fā)展各個品類的滲透率已經(jīng)達到了天花板，而且市場側(cè)、政策目前也都有一些變化。比如市場側(cè)，很多大互聯(lián)網(wǎng)公司對于廣告平臺上依附的開發(fā)者補貼都在收縮等等，所以選擇出海在現(xiàn)階段來看是一條可以繼續(xù)走得通的路。”
那么，如何幫助開發(fā)者們安全穩(wěn)健的出海，如何幫助他們在全球整體經(jīng)濟下行的逆勢中依然能實現(xiàn)流量獲客也就成為了匯量科技必須直面的難點。
匯量科技創(chuàng)立于2013年，早期布局在相對傳統(tǒng)的廣告業(yè)務領域。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的襲來，流量井噴帶動移動廣告營銷業(yè)務的爆發(fā)式增長，匯量科技也隨之迅猛發(fā)展，并成功出海。自身成功出海的經(jīng)驗，也讓匯量科技不斷思考如何幫助更多的中國本土企業(yè)實現(xiàn)全球化，如何幫助更多的開發(fā)者成功出海？經(jīng)過長期觀察摸索，奚原總結(jié)到：想要成功出海，兩個必選項和一項基本能力必不可少。
奚原回憶：“在過去，我們觀察到出海的企業(yè)有三個特點：第一個是零星探索，2013年那個時候出海的公司和現(xiàn)在比數(shù)量偏少。第二個是邊緣市場，那個時候開發(fā)者更多的集中在中國周邊的一些國家，比如東南亞、港澳臺等，對于主流的價值市場，如歐美、日韓等還有些畏懼。第三就是錦上添花，當時中國的本土市場還是一個增量市場，所以海外的收入對于大部分的應用開發(fā)者來說是錦上添花，做不成功就重新回到了本土市場再經(jīng)營。”
然而時間推移到了2021年，出海企業(yè)也發(fā)生了巨大的變化。從零星探索到大規(guī)模的集體出海，從邊緣市場探索到進攻主流價值市場，從不計得失到核心業(yè)務戰(zhàn)場的海外轉(zhuǎn)移……那么，在競爭如云的今天，又該怎么出海，出海以后又該做什么？匯量科技給出了他們心中的答案。
奚原分析稱：“關于出海，首先要做推廣。對于開發(fā)者來說，無論開發(fā)出多么好的應用，如果只是把應用上架到應用商店，很有可能就會被埋沒。對于開發(fā)者來說，做廣告進行線上推廣獲取用戶是它們的必選項。其次獲取用戶之后，需要通過用戶進行變現(xiàn)。目前我們已知的常規(guī)的變現(xiàn)模式有兩種：第一種在應用里付費，比如像付費視頻或流媒體平臺、其他游戲等；另外一種是針對不愿意付費的用戶做廣告。那么廣告其實對于大部分的開發(fā)者來說也是必選項。”
這兩個出海必選項，也正是匯量科技的目前的核心能力所在。匯量科技的業(yè)務是移動在線的廣告平臺，目的就是幫助開發(fā)者們解決兩個問題：第一，滿足開發(fā)者們對于廣告投放的實時預測以及個性化推薦，從而實現(xiàn)高效、低價、精準的投放。第二，滿足超大規(guī)模的計算和分析要求，以助力開發(fā)者們實現(xiàn)全球化業(yè)務。簡單總結(jié)起來就是：幫助開發(fā)者們找到目標用戶群，把廣告精準的投放給他們，獲取利潤。匯量科技要做的就是這件事。
有了兩個必選項，那接下來還需要一項基礎能力來支持出海那就是廣告平臺基礎設施構(gòu)建能力。
對于中小開發(fā)者來說，想要自己開發(fā)一套移動廣告平臺技術非常復雜，投資也非常巨大，他們基本不太可能自建基礎設施。所以，就需要一套第三方的解決方案來滿足開發(fā)者們在海外市場構(gòu)建這套基礎設施。匯量科技的移動廣告平臺正是基于這個需求應運而生，其主要解決的痛點就是基于云原生架構(gòu)下在不同國家不同市場的基礎設施搭建。同時，針對統(tǒng)計分析、用戶增長、商業(yè)化、云成本優(yōu)化等不同階段的核心場景，構(gòu)建完善的產(chǎn)品矩陣，助力開發(fā)者實現(xiàn)出海后的廣告推廣和收入變現(xiàn)。
以游戲開發(fā)者用戶為例，匯量科技以Nativex和Mintegral為開發(fā)者輸出營銷解決方案，通過GameAnalytics平臺提供數(shù)據(jù)分析，用SpotMax幫助開發(fā)者實現(xiàn)云成本優(yōu)，打造了一個業(yè)務全流程閉環(huán)，覆蓋開發(fā)者由小到大的發(fā)展全過程，幫助他們在海外實現(xiàn)獲客盈利。
內(nèi)外兼修推促云業(yè)務能力大躍進，匯量科技發(fā)展的下一個高潮即將到來！
出海的環(huán)節(jié)中，除了以上提到的兩個必選項和一項基礎能力以外，云業(yè)務的能力也至關重要。
匯量科技作為出海的一員，本身在業(yè)務增長的同時，用云成本也成為了其最大的困擾。云計算的發(fā)展對軟件架構(gòu)提出了更高的要求，架構(gòu)需要具備快速響應彈性伸縮、按需獲取、資源維護托管等功能，并實現(xiàn)成本把控。因此，面對云計算的自身優(yōu)勢與企業(yè)為求發(fā)展而被迫付出的高昂成本之間，擁抱云原生是匯量科技在發(fā)展過程中的必然選擇。
首先，通過構(gòu)建微服務，突破伸縮限制。匯量科技原有的應用程序由大型單體系統(tǒng)組成，所以即使是系統(tǒng)中僅某個功能達到瓶頸，在橫向伸縮時也需要復制整個單體系統(tǒng)，需要較大機型來運行。為了解決這一問題，匯量科技的技術團隊將其重構(gòu)為微服務。這樣既可以精準地擴展瓶頸，又能使用更小更適合的機型精確地實現(xiàn)系統(tǒng)的伸縮，完美的解決了這一痛點。
其次，匯量科技基于混沌工程構(gòu)建了一個旨在防止錯誤和加快恢復速度的高可用系統(tǒng)，同時大量使用無服務器架構(gòu)，并充分利用云端不同的計費模式，最大化使用價格最為低廉的Spot計算資源，實現(xiàn)了云端降本，加速推進了匯量科技的云原生演進之路。
除了不斷修煉內(nèi)功以外，匯量科技還積極探索與外部能力的結(jié)合，比如與亞馬遜云科技的多維度合作等。奚原說：“我們所有的產(chǎn)品，無論是創(chuàng)業(yè)之初的聯(lián)盟廣告平臺，還是目前的程序化廣告平臺，系統(tǒng)架構(gòu)全部都是在云上，即搭建在亞馬遜云科技全球部署的網(wǎng)絡服務器上。我們沒有機房，業(yè)務增長的比較快，在節(jié)假日波峰、波谷資源的需求相對來說比較波動，所以我們更愿意用云原生的架構(gòu)搭建基礎設施。其次，我們也充分利用亞馬遜云科技各種新的和豐富的服務，來支撐我們?nèi)找嬖鲩L的業(yè)務需求。”
奚原認為：云業(yè)務能力考驗的不光是性能，還有成本。匯量科技在全球都有競爭對手，跟亞馬遜云科技合作也是希望提高云計算的使用效率。一方面，亞馬遜云科技本身通過微服務包括容器化、無服務架構(gòu)演進，能夠提高本身的資源系統(tǒng)效率。其次，亞馬遜云科技也提供給匯量科技很靈活的架構(gòu)模型。值得一提的是匯量科技大規(guī)模利用亞馬遜云科技特色的低成本算力資源構(gòu)建的云原生彈性計算平臺SpotMax，讓單位廣告成本相比于2017年的12月份有了65%的降低，收效顯著。
據(jù)Statista預計，全球數(shù)字化廣告行業(yè)的市場規(guī)模，將從2022年的5153億美元增至2026年的6831億美元，年復合增速7.39%。同時，程序化廣告在數(shù)字化廣告中的占比也將由2021年的81%提升至2026年的86%。受益于中國企業(yè)全球化步伐的加快、參與者的不斷增多，以及在服務全球用戶過程中積累的數(shù)據(jù)和算法優(yōu)勢，匯量科技儼然已經(jīng)成為了本土開發(fā)者出海的一座橋梁，讓出海全球化變得簡單。隨著全球數(shù)字化廣告市場規(guī)模的不斷增大，匯量科技也有望迎來一個發(fā)展的新高潮。
來源：數(shù)據(jù)猿
