“賭性堅強”——寧德時代創(chuàng)始人曾毓群辦公室中的題字，放在朱小強身上也恰到好處。

這里的賭，并不是賭博的意思，而是指如果堅定一件事情，看清了方向就要全力以赴、不惜代價地做成。

加入?yún)R量科技（Mobvista）前，朱小強是阿里巴巴展示廣告技術(shù)負責(zé)人，同時兼任阿里AI算法平臺負責(zé)人。近10年頭部互聯(lián)網(wǎng)大廠的實踐經(jīng)歷，讓他在AI驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的方法體系和實戰(zhàn)經(jīng)驗方面積累了深厚的“內(nèi)功”，也為包括阿里在內(nèi)的頭部企業(yè)帶來了巨大的增長紅利。

不僅如此，作為國內(nèi)最早一批AI技術(shù)從業(yè)者，從清華園到工業(yè)界，朱小強親身經(jīng)歷了AI技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從“實驗室玩具”到大規(guī)模應(yīng)用的蓬勃發(fā)展歷程。作為工業(yè)實戰(zhàn)中成長起來的頂尖技術(shù)領(lǐng)袖，他給業(yè)內(nèi)貢獻了眾多優(yōu)秀的原創(chuàng)技術(shù)作品，這些體系化的技術(shù)創(chuàng)新一舉打破了國外大廠的長期壟斷，引領(lǐng)了國內(nèi)廣告、推薦技術(shù)的高速發(fā)展。

此外，作為一個倡導(dǎo)“開源精神”的技術(shù)極客，朱小強樂于分享，反對敝帚自珍。為打破國內(nèi)傳統(tǒng)技術(shù)團隊固有的門戶之見，他不僅將自己的技術(shù)經(jīng)驗通過論文、博客、演講等形式幾乎毫無保留地分享給業(yè)內(nèi)，甚至還主導(dǎo)創(chuàng)辦了一個國際技術(shù)論壇。如他所述：

“真正的壁壘不是單點技術(shù)本身，而是整個技術(shù)體系。因此只要大家都足夠的開放、互相學(xué)習(xí)和借鑒，是有機會推動整個領(lǐng)域前進的，這是共贏的局面。”

春華秋實，如今在廣告、推薦技術(shù)圈中，朱小強可謂是“無人不知，無人不曉”，借用同行的一句笑談來概括他的影響力更為貼切：

“這個圈子中，一大半人都認識小強或者他的技術(shù)作品。”

對于這樣一位業(yè)內(nèi)“頂級大咖”而言，離開互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里，選擇加入?yún)R量科技這一相對“名不見經(jīng)傳”的科創(chuàng)企業(yè)去“盡情追夢”，無疑是一個“賭性堅強”的決定。

那么，什么是這一轉(zhuǎn)身的“動力源”？他對新戰(zhàn)場有什么見解？帶著這樣的疑問，華爾街見聞近日與匯量科技集團?席??智能官（CAIO）朱小強進行了深度訪談，詳細聊了聊這位業(yè)界大咖加入?yún)R量科技背后的邏輯。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)向，企業(yè)數(shù)字化增長成新引擎

“勇于做探險者。”朱小強在知乎的高贊原創(chuàng)文章中給自己寄語道。

從2019 年開始，他便逼迫??跳出熟悉的圈?去探索更?的世界。經(jīng)過長時間的觀察與深入的思考后，終于，他尋找到了能讓??傾注全部熱情并為之200%投?的新戰(zhàn)場——企業(yè)級數(shù)字化增?賽道。

他認為，隨著C端流量紅利消失、技術(shù)開源開放、以及反壟斷政策的導(dǎo)向，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的車輪正在緩慢但穩(wěn)定地轉(zhuǎn)向：從toC到toB；從少數(shù)閉環(huán)生態(tài)的巨型平臺企業(yè)到大量開放互聯(lián)的專精特新企業(yè)；從商業(yè)模式創(chuàng)新到技術(shù)創(chuàng)新；從享受流量紅利期到精細化耕作階段；這種轉(zhuǎn)變已形成全面的態(tài)勢。他堅信，行業(yè)一定會涌現(xiàn)一批優(yōu)秀的toB企業(yè)，由此引爆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這是下一個10年的藍海。

進一步地，站在以AI為代表的數(shù)據(jù)智能技術(shù)這一數(shù)字化時代核心增長引擎的視角來思考，目前，大廠對AI的探索和規(guī)?；瘧?yīng)用已經(jīng)日趨成熟，但由于AI的人才貴、經(jīng)驗積累難、自建代價太大等問題，很多的中小企業(yè)卻對AI技術(shù)可望而不可得，這里面存在巨大的水位差。

另一方面，從行業(yè)技術(shù)視角來看，巨頭的技術(shù)壁壘在達到成熟后快速向三方平臺轉(zhuǎn)移的“技術(shù)外溢”趨勢正迅速彌合三方平臺與大廠間的技術(shù)水位差，使得三方平臺競爭力進一步增強。

因此，可以很容易判斷的是，一定會有更多的三方企業(yè)，尤其是中立的技術(shù)服務(wù)商在未來的企業(yè)級數(shù)字化增長大潮中扮演重要的角色。

在這樣的思考下，朱小強選擇加入了匯量科技——一家低調(diào)地做著全球生意的廣告技術(shù)公司，面向未來創(chuàng)業(yè)。

三方巨頭，于出海大潮中崛起

過去二十年，廣告產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)數(shù)次技術(shù)更迭，投放方式、結(jié)算方式不斷轉(zhuǎn)向智能化。近年來，在AI技術(shù)的推動下，以程序化為代表的全新投放模式更帶來了行業(yè)巨變。

相較于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，程序化廣告在廣告服務(wù)、平臺對接、實時競價、流量轉(zhuǎn)化等多個維度提升了用戶體驗。通過程序化廣告平臺，廣告主通過數(shù)字平臺從受眾匹配的角度由程序自動化完成廣告的采買和投放，并通過廣告點擊率、用戶畫像等實時反饋數(shù)據(jù)測算出ROI等指標(biāo)，實現(xiàn)從廣告制作、投放到效果回歸的“全自動”，大幅提升投放效率。

簡而言之，所謂AdTech，對于廣告主而言，是每一分錢都花在刀刃上；對于用戶而言，是更愉悅的廣告體驗。

據(jù)Statista預(yù)計，得益于數(shù)字化在廣告行業(yè)的持續(xù)滲透，全球數(shù)字化廣告行業(yè)的市場規(guī)模，將從2022年的5153億美元增至2026年的6831億美元，年復(fù)合增速7.39%。同時，程序化廣告在數(shù)字化廣告中的占比也將由2021年的81%提升至2026年的86%。

在這條空間廣闊的賽道上，誕生了眾多國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭。其中，市場的頭部玩家是本身就擁有強大流量池的媒體廣告平臺，如國外的Google、Meta以及國內(nèi)的BAT等。而聚合大量的碎片化流量的三方平臺，如Applovin、Unity等，也能通過為客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)打造差異化競爭力，從偏安一隅的“小魚”成長為一方巨擘。

將目光轉(zhuǎn)回國內(nèi)，在過去10年互聯(lián)網(wǎng)國內(nèi)巨頭野蠻生長、互聯(lián)網(wǎng)圍墻高企的背景下，幾乎沒有獨立的三方平臺能夠“破繭成蝶”。不過，匯量科技除外。

用朱小強的話來概括匯量的崛起，是成功地抓住了“時間差”與“空間差”。

時間差是指，作為最早一批聚焦出海業(yè)務(wù)的企業(yè)，匯量抓住了6、7年前那一波中國出海的大潮，攜預(yù)算來試流量，積累起來了匯量科技對海外市場，尤其是流量市場的認知和經(jīng)驗；

空間差是指，出海過程中匯量看到了海外流量市場的規(guī)范、開放、透明以及高速增長，由此匯量以全球市場而不僅僅是中國市場為起點，切入到程序化廣告的領(lǐng)域。

具體而言，匯量科技過去9年的發(fā)展聚焦在AdTech業(yè)務(wù)，持續(xù)在算法和創(chuàng)意能力上大規(guī)模進行投入，憑借更高的交付能力贏得了客戶的信任，并借著一些垂直的品類例如超休閑游戲爆發(fā)的浪潮一舉成長起來。在更多的數(shù)據(jù)積累后，匯量開始拓展更多的品類，將公司算法和創(chuàng)意能力快速復(fù)制。近兩年，匯量科技旗下的核心程序化業(yè)務(wù)平臺Mintegral更是將業(yè)務(wù)逐漸擴展到包括中重度游戲、工具、電商、社交等各方面，成功殺進了目前全球第三方程序化廣告平臺中的第一梯隊。

“兩強并立”轉(zhuǎn)向“群雄并起”

包括朱小強在內(nèi)的大廠人沒有預(yù)料到的是，正是“出海”與“三方平臺”的精準(zhǔn)卡位，令匯量在艱難的2021年大放異彩。

近年來，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在經(jīng)歷了多年高速發(fā)展后，MAU、DAU等指標(biāo)逐步接近天花板，“出海”漸漸成為互聯(lián)網(wǎng)公司的“共識”。以游戲廠商為例，一方面，在吃雞、原神等優(yōu)質(zhì)手游火爆的海外市場表現(xiàn)提振下，國產(chǎn)精品游戲無疑對出海有一種“內(nèi)心渴求”；另一方面，受游戲版號停發(fā)等政策影響，出海更是成了一種“必須選擇”。

對于吃雞這類背靠大廠的產(chǎn)品來說，出海自然“輕松拿捏”。但對于很多國內(nèi)中小規(guī)模的企業(yè)而言，他們往往只有小而精的團隊專注于開發(fā)產(chǎn)品，要將游戲產(chǎn)品在全球快速推廣往往需要借助Mintegral這類實力強勁的三方平臺。

其次，愈發(fā)嚴(yán)苛的用戶隱私政策為切中“三方平臺”的匯量帶來了“別樣驚喜”。舉例來講，蘋果IDFA新政后，用戶數(shù)據(jù)獲取難度不斷加大。區(qū)別于依賴IDFA來獲取用戶畫像的Google、Meta等頭部玩家們，Mintegral算法主要是對上下文建模，并不依靠客戶隱私數(shù)據(jù)，因而獲得了更大的比較優(yōu)勢。如AppsFlyer 所述：

“在經(jīng)歷了移動廣告生態(tài)的巨大變化后，過去以Meta（即Facebook）和Google為主的“兩強并立”的局面正在向“群雄并起”轉(zhuǎn)變。針對這樣的態(tài)勢，廣告主需要重點關(guān)注走高的媒體成本，進行精細化運營，拒絕盲目決策。”

因此，在阿里、騰訊以及愛奇藝等標(biāo)桿性互聯(lián)網(wǎng)公司廣告收入趨緩的2021年，匯量核心的程序化廣告平臺業(yè)務(wù)Mintegral卻取得了 “逆勢大增”的優(yōu)異表現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年Mintegral實現(xiàn)營收5.75 億美元，同比增長88.0%，飛輪效應(yīng)加速?？蛻魝?cè)，據(jù)AppsFlyer報告，Mintegral在2021年下半年首次獲得全球全品類留存實力榜iOS和安卓雙端四強的亮眼戰(zhàn)績；流量側(cè)，2021年每個季度，流量發(fā)布者的環(huán)比留存率均高于92%，平臺流量供給穩(wěn)定。

2022年3月，獨立第三方移動廣告效果監(jiān)測機構(gòu) AppsFlyer發(fā)布 《全球廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》（第十四版）。該報告被譽為“最具權(quán)威性的移動營銷行業(yè)報告”，是出海開發(fā)者選擇合作廣告平臺的重要參考指南。

展望未來，得益于去年下半年開始新一輪出海大潮、頭部媒體平臺被削弱等“新機遇”，Mintegral的增量空間更加值得期待。最新公布的2022年一季報顯示，該板塊實現(xiàn)營收2億美元，同比大增107.75%。

歷經(jīng)9年的發(fā)展，以Mintegral為核心的AdTech業(yè)務(wù)，既是匯量的“壓艙石”，也是“發(fā)動機”。而匯量強勁的AdTech業(yè)務(wù)，為該公司在即將到來的企業(yè)級數(shù)字化增長浪潮中搶占先機打下了堅實基礎(chǔ)。

AdTech與MarTech共振，匯量嶄露清晰的戰(zhàn)略版圖
 

朱小強認為，企業(yè)級數(shù)字化增長包含AdTech（廣告技術(shù)）和MarTech（營銷技術(shù)）兩部分，在C端紅利消失時，AdTech+MarTech雙輪驅(qū)動是幫助企業(yè)獲得持續(xù)增長的關(guān)鍵。

具體來說，從企業(yè)客戶角度來看，更多元的公域流量采買(AdTech)可以幫助積累企業(yè)一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)，更高效的私域運營技術(shù)(MarTech)可以幫助企業(yè)盤活積累的數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)用在再營銷以及進一步指導(dǎo)公域廣告采買的性價比優(yōu)化，這樣形成了“積累-利用-再積累”的閉環(huán)體系，并成為精細化運營階段企業(yè)高質(zhì)量增長的致勝法寶。通過這個閉環(huán)，匯量有望達成“AdTech和MarTech共振”，并為自身帶來結(jié)構(gòu)化的機會。

因此，朱小強在加入后大幅推進了匯量的轉(zhuǎn)型步伐，逐步實現(xiàn)了從廣告技術(shù)業(yè)務(wù)向全鏈路營銷技術(shù)業(yè)務(wù)擴張。業(yè)務(wù)方面，2021年匯量并購了熱云數(shù)據(jù)后大大加速了營銷技術(shù)的推進節(jié)奏，以全新發(fā)布的熱力引擎為代表，匯量的企業(yè)級營銷服務(wù)正在全面走向市場。技術(shù)方面，隨著朱小強的加入，公司原“AI中心”全面升級為“數(shù)據(jù)智能業(yè)務(wù)中心”并逐漸形成了AdTech+ MarTech雙輪驅(qū)動的T 型技術(shù)中臺。

同時，為匹配AdTech+MarTech雙輪戰(zhàn)略及未來競爭的需求，進行大規(guī)模AI技術(shù)的投入就成了一個必然選項。當(dāng)前，匯量的AdTech業(yè)務(wù)正進入1到10的規(guī)?；瘮U張階段。在朱小強的主導(dǎo)下，匯量對程序化廣告的算法體系進行了全面升級，大量引入了頭部大廠成功驗證的技術(shù)實踐，并對算法引擎與動態(tài)創(chuàng)意進行了持續(xù)深度優(yōu)化。

據(jù)最新的財報顯示，匯量在2021年的研發(fā)開支達6877萬美元，同比增長116%，費用率達9.1%，同比增長2.9%。對于第三方廣告平臺來說，這種大手筆投入很罕見的。對此，朱小強強調(diào)稱：

“AdTech業(yè)務(wù)是我們當(dāng)前的技術(shù)練兵場，這些短期的研發(fā)投入能夠以平臺化的方式被復(fù)用到MarTech業(yè)務(wù)中去，從而產(chǎn)生規(guī)?；母偁巸?yōu)勢。”

滄海橫流，方顯英雄本色
 

C端困境之后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大潮正洶涌而來。

正是看到了這一點，以朱小強為代表的頭部大廠頂尖技術(shù)人才積極投身第三方技術(shù)平臺公司，在企業(yè)級數(shù)字化增長的新賽道上搶占先機。

“未來已來。是變成蛇還是變成鷹，靠的不是坐?論道，靠的是擼起袖?加油?！”

在時代的洪流中，最早把握住新時代脈搏的往往是一小部分無畏的探險者，而最終化機遇為現(xiàn)實的人則更需要強大的定力。訪談中，朱小強展現(xiàn)出的從容與自信，讓我們對他與匯量的未來滿懷憧憬。

究竟這群AI高手們能與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擦出什么樣的火花，能給這個行業(yè)能帶來什么樣的變量，且讓我們拭目以待！

來源：華爾街見聞