通過數(shù)據(jù)分析幫助銷售人員完成交易，Aviso獲800萬美元融資

數(shù)據(jù)分析銷售 Aviso 融資

sykee | 2017-02-20 11:52

【數(shù)據(jù)猿導讀】 Aviso 是一家利用機器學習技術(shù)，為企業(yè)提供銷售預測的大數(shù)據(jù)分析初創(chuàng)公司，2 月 17 日，該公司宣布獲得了一筆 800 萬美元的 C 輪融資，投資方包括 Scale Venture Partners、Next World Capital 和 Shasta Ventures 三家風投機構(gòu)...

通過數(shù)據(jù)分析幫助銷售人員完成交易，Aviso獲800萬美元融資

Aviso 是一家利用機器學習技術(shù)，為企業(yè)提供銷售預測的大數(shù)據(jù)分析初創(chuàng)公司，2 月 17 日，該公司宣布獲得了一筆 800 萬美元的 C 輪融資，投資方包括 Scale Venture Partners、Next World Capital 和 Shasta Ventures 三家風投機構(gòu)。

Aviso 公司截至目前的融資總金額為 3100 萬美元，雖然這次 C 輪融資金額比上一輪融資金額低，但該公司一位發(fā)言人特別強調(diào)稱，本次并不是“Down Round”，估值并不比上次融資時的估值低。

Aviso 公司成立于 2012 年，總部位于加州門洛帕克，旗下共有約 70 名全職員工，該公司主要向企業(yè)銷售“軟件即服務（SaaS）”類軟件，提供大數(shù)據(jù)預測分析服務，幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績。該公司首席執(zhí)行官 Michael Lock 表示：企業(yè)管理者需要數(shù)據(jù)分析的支持，幫助他們更好做出決策。而另一方面，企業(yè)內(nèi)部銷售團隊也需要根據(jù)人工智能的幫助獲取更準確的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，繼而快速執(zhí)行交易。

事實上，Lock 最近剛剛加盟 Aviso 公司，取代了原公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 K.V.Rao 的位置，后者將會“退居幕后”擔任公司首席戰(zhàn)略官。Lock 本人在企業(yè)級“軟件即服務”領域里擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，曾是 Google Cloud 旗下企業(yè)服務 Google Enterprise 的創(chuàng)始高管之一。

Aviso 公司目前已經(jīng)獲得了 30 家企業(yè)客戶，包括 Apttus、HubSpot、Nutanix、Pandora、以及 Splunk 等?，F(xiàn)階段，他們的收入模式是根據(jù)企業(yè)客戶的用戶數(shù)量和 Aviso 軟件使用頻率來收取年訂購費。

事實上，銷售預測分析目前越來越受到企業(yè)的關(guān)注，而且該行業(yè)內(nèi)最近也發(fā)生了幾筆值得關(guān)注的收購交易，比如 2015 年，InsideSales 收購了預測云數(shù)據(jù)服務公司 C9，機器學習數(shù)據(jù)分析公司 DxContinuum 也是在最近剛被 ServiceNow 收購了。不僅如此，很多行業(yè)巨頭——比如 eBay 和領英（LinkedIn）也在銷售預測分析領域加大了投入。所以，如果未來有一天 Aviso 公司也被收購了，大家也不要感到太過意外。

據(jù) Aviso 公司發(fā)言人透露，得益于上一輪融資，該公司目前的資金情況十分不錯。但是考慮到新 CEO Michael Lock剛剛上任，不少看到該公司風險投資人希望通過加大投入，讓他手頭有更充足的資金來施展拳腳，而這筆 800 萬美元的最新融資能夠給 Aviso 公司下一階段增長帶來一臂之力。

接下來，Aviso 公司將會利用這筆投資擴大產(chǎn)品條線，并且招募更多銷售、市場營銷和客戶服務人才。

來源：36kr

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