一個體量并不大的公司，多次惹眾怒，公司卻依然活的很好。這樣的公司到底是如何經營的呢？這不禁讓人好奇。

對于廣大媒體尤其是自媒體而言，視覺中國是一個特殊的名字。也因其“獨特”的盈利模式，多次登上輿論熱搜。

常在河邊走哪有不濕鞋，近期，這個公司又翻車了。

筆者查了一下百度指數(shù)，視距中國的關注度暴漲，其資訊指數(shù)同比增長1944%，環(huán)比增長2588% 。

公眾輿情并不是無關緊要的，近幾天發(fā)生的攝影師照片侵權事件，也直接體現(xiàn)在其股價上。

事情的大致經過是：8月15日晚，攝影師戴建峰（Jeff ）在微博發(fā)文稱，自己接到視覺中國打來的電話，對方聲稱自己圖片侵權并索賠8萬多元。吊詭的是，這些聲稱侵權視覺中國的圖片，全部都是Jeff 自己拍的。

“我自己侵權我自己”，這是一種什么體驗呢？

試想這樣一個情景，周杰倫剛開完一個演唱會，唱了10首自己寫的歌。沒過多久，不知哪里冒出來一個公司，打電話說他在演唱會上唱的歌版權屬于自己公司，周杰倫侵權了，每首歌要交10萬塊錢。大概就是這么個感覺。

當然，這件事情本身已經有很多人討論了，我們就不再贅述了?，F(xiàn)在，我們換一個角度，別忘了視覺中國可是一個上市公司，他們如何掙錢，掙了多少錢，財報里已經清清楚楚的寫出來了。那我們?yōu)楹尾蝗シ攬?，看看這家公司到底是怎么一個商業(yè)模式呢？

被“黑洞圖片事件”打壓了一陣，近兩年又開始“行了”

根據(jù)視覺中國發(fā)布的2023年上半年業(yè)績預告（正式的《2023年中報》需要8月18日發(fā)布），其歸屬于上市公司股東的凈利潤8,900萬元 – 10,350萬元，比上年同期增長：62.18% – 88.60%，可以說相當“優(yōu)秀”。

來看看近幾年視覺中國的財務表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)，在2018年以前，營收和凈利潤都維持了高速的增長態(tài)勢。

然而，這一態(tài)勢在2019年被打破了，2019年發(fā)生了什么事情呢？2019年的“黑洞圖片事件”之后（視覺中國將一群科學家辛苦制作的人類歷史上第一張黑洞照片“據(jù)為己有”，納入自家圖庫并標注自己版權）。該事件以及后續(xù)被扒出來的諸多黑料，對視覺中國的形象和商業(yè)化都帶來不小打擊。

然而，“黑洞圖片事件”兩年之后，從2021年開始，視覺中國似乎又“緩過來了”，其營收從2021年開始恢復增長，凈利潤雖然2022年下跌了，但2023年則實現(xiàn)了大幅增長。

本質就是一個圖片版權中介

接下來，我們將更深入一層，來看看視覺中國的商業(yè)模式，以及他到底是怎么掙錢的。因為2023年半年報還沒正式發(fā)布，我們就以其2022年年報來進行業(yè)務結構分析。一般而言，一個公司的業(yè)務結構、經營模式是比較穩(wěn)定的，因此，即使是2022年年報，也能基本反映出視覺中國的核心業(yè)務情況。

先來看視覺中國的商業(yè)模式，本質上，視覺中國就是一個圖片版權中介，在真正的創(chuàng)作者那購買版權，然后通過各種渠道進行銷售，所得收入再跟創(chuàng)作者分成。

其數(shù)字內容的來源有三個渠道，專業(yè)供應商、個人和公司自有版權。根據(jù)視覺中國2022年年報，其目前擁有簽約創(chuàng)作者50萬，這是重要的內容來源。根據(jù)其2022年財報，視覺中國目前擁有4億張圖片、3000萬條視頻和35萬首音樂。

在銷售層面，視覺中國有直接簽約客戶2.4萬家，其中年度銷售額10萬元以上的超過80%。此外，該公司還有超過220萬的長尾用戶。視覺中國目前的核心業(yè)務是圖片，其2022年視覺內容的銷售占比是100%。

需要注意的是，其音視頻銷售額在2022年同比增長了119%。也就是說，以后接到視覺中國電話，他們可能不僅僅向你要圖片的錢，還有可能要語音、視頻的錢。

分行業(yè)來看，視覺中國的客戶主要有四類，2022年黨政媒體、廣告營銷與服務、品牌企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺四類客戶收入占比分別為36%、21%、31%、12%。媒體+廣告營銷占比超過50%，這一點意味著什么，媒體尤其是廣大自媒體從業(yè)者應該“深有體會”。

上面提到過，視覺中國其實就是一個圖片版權中介，他并不創(chuàng)作有版權的作品，只是版權的“搬運工”。因此，他一方面收版權費，另一方面還必須要給真正的創(chuàng)作者支付版權費用，也就是分成。

我們來看看視覺中國的成本結構：

可以發(fā)現(xiàn)，視覺中國最大的成本是營業(yè)成本，這其中主要就是支付給創(chuàng)作者的費用。以2022年為例，其營業(yè)成本占收入的46%，2022年的毛利率為56.58%，結合這兩個數(shù)據(jù)，我們可以推算出，視覺中國給創(chuàng)作者的分成比例為40%-50%。

有趣的是，視覺中國的毛利率在2018年以前還是在不斷上漲的，其2017年的毛利率是65.86%，也就是說當年給創(chuàng)作者的分成比例不會超過35%。在2019年之后，其毛利率開始呈現(xiàn)下降趨勢，目前穩(wěn)定在55%左右，這意味著近幾年給創(chuàng)作者的分成比例在45%左右，不知道這一變化是不是受2019年的“黑洞圖片事件”的影響。

根據(jù)同花順的數(shù)據(jù)，在數(shù)字媒體行業(yè)，選取了視覺中國、芒果超媒、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、卓越資訊、三六五網(wǎng)等15家數(shù)字媒體公司進行對比。在2023年一季度的凈利率這一個指標上，視覺中國以43.13%的“好成績”排名第一，并且是“斷層第一”。作為對比，行業(yè)中值是6.01%，新華網(wǎng)、人民網(wǎng)分別只有7.95%、6.01%。

這一數(shù)據(jù)對于視覺中國而言是成績，但對于整個數(shù)字媒體行業(yè)不一定是好事。

這樣的“好成績”，背后隱藏的可能就是很多類似2019年將黑洞照片據(jù)為己有，以及近期讓攝影師為自己的照片支付版權費這樣讓人啼笑皆非的烏龍。

有一個著名的“海恩法則”, 任何嚴重事故都是有征兆的，每個事故背后往往有300次左右的事故苗頭，以及上千個事故隱患。可以想見，視覺中國能鬧出這樣滑稽的烏龍，其濫用版權的事情肯定不止這幾次。不然，假設視覺中國平時都是“守法公民”，僅有的兩次違規(guī)就被抓現(xiàn)行，并被鬧得全網(wǎng)皆知，人人喊打，那它運氣也太差了。

視覺中國必須要解決好的三個問題

無論是2019年的黑洞圖片事件，還是近期的攝影師侵權事件，其實都在給視覺中國敲響警鐘——繼續(xù)以前那種做法已經不行了，遲早得出事。筆者認為，要想可持續(xù)發(fā)展，視覺中國需要在以下三個方面作出顯著的改變。

第一，內容版權來源一定要合法合規(guī)，不要把不屬于自己的東西據(jù)為己有。

如果真的是有原創(chuàng)版權，并且收費合理，要支付一定的版權費是應該的，這也有助于保護原創(chuàng)。但是，這有一個前提，就是你真的有版權，而不是聲稱有版權。

視覺中國兩次嚴重“翻車”，問題根源都是對自己并沒有版權的圖片聲稱版權，并到處去收費。以2019年的黑洞為例，歐洲南方天文臺ESO公布了人類歷史上首張黑洞照片，版權歸屬于視界望遠鏡合作項目，并且ESO明確說明，他們堅決否認視覺中國的版權主張，ESO從未將圖片版權轉讓給任何個人或組織，也沒有接觸過視覺中國。視覺中國根本都沒跟真正的版權方接觸過，你是哪里來的版權，而且還是對首張黑洞照片這種人類共同財富聲稱版權，這也太明目張膽了吧。

再以近期攝影師的侵權事件為例，如果視覺中國真的有得到過那個攝影師的授權，那沒問題。但實際情況是，根本就沒有，甚至人家都不知道有這么一回事。

后來，視覺中國作出的回應是：攝影師 Jeff 把圖片授權給Stocktrek Images，之后tocktrek Images又授權給Getty Images，視覺中國是Getty Images的合作伙伴，所以擁有Jeff 的圖片銷售權。雖然有點繞，但如果是真的，那也算合理。

但實際情況卻并不如此，Jeff 去問了視覺中國的“上家的上家”Stocktrek Images，人家明確說了沒有這回事。這就比較尷尬了。

很明顯，視覺中國并不真實擁有Jeff 的攝影圖片版權，他們大概率是直接在網(wǎng)上找的一堆圖片，放進自己圖庫里，就聲稱有圖片版權了，然后就到處去收錢。只是不小心，這次踢到“鐵板”了，要錢要到真正的作者那去了。在視覺中國找上Jeff索要8萬元版權費之前，他們大概率已經找了不少其他企業(yè)或個人要錢了，因為Jeff的這些攝影圖片應該不止在他自己的公眾號有，其他媒體或機構應該也有采用。

當然，如果Jeff的那些攝影圖片只在自己賬號上發(fā)布過，網(wǎng)絡上其他地方沒有，那這個事情就更滑稽了。這就好比我在自己公眾號發(fā)布一篇原創(chuàng)文章，然后其他賬號轉載了，轉載那個賬號居然來告我侵權了，要我賠錢。

在視覺中國2022年財報中，其明確說了要完善內容安全保障體系，原話是“確保內容導向正確、事實準確、來源規(guī)范、合法合規(guī)；強化內容管理隊伍建設，提升內容安全技術保障能力，健全內容安全管理制度，完善供稿方簽約管理制度，做好舉報受理工作等。”很明顯，其內容的來源規(guī)范、合法合規(guī)做的很不好，不然也不至于鬧出這么多笑話。

而且，出現(xiàn)這樣的問題，必然不是幾個基層運營人員的疏忽而已，而是從公司層面出了問題。以此次攝影師Jeff的侵權事件為例，如果真的是個別人的疏忽，那在該攝影師指出問題之后，就應該很快查清楚他們的確沒有那些圖片的版權，該賠償賠償、該道歉道歉。但從視覺中國后面給出的公告，他們居然又編造一個“Jeff——Stocktrek Images——Getty Images——視覺中國”這樣一個看似復雜的版權鏈路，很明顯是想蒙混過關。

這是不行的。

林肯說過一句話，你可以一時欺騙所有人，也可以永遠欺騙某些人，但是不能永遠欺騙所有人。

視覺中國要保證安全合規(guī)，最應該做的是真的認真梳理自己的內容版權，看看圖庫里的4億張圖片到底有多少是真正有版權的。不是自己的就不要假裝是自己的，更不要拿著這些東西去找別人要錢。

第二，要足額支付真正的創(chuàng)作者版權費用。

上面我們分析過視覺中國的商業(yè)模式，它就像農夫山泉一樣，“只是大自然的搬運工”。其版權的基礎是大量的原創(chuàng)作者，因此，要確保自己收上來的版權費，給到作者提成。然而，視覺中國有沒有做到這一點，是需要打一個問號的。

以2019年的黑洞圖片事件為例，既然視覺中國拿著這張圖片收錢，那它有沒有給歐洲南方天文臺ESO分錢呢？

再以這次攝影師Jeff為例，假定分成比例為50%，那視覺中國找Jeff要8萬版權費，應該再分4萬給Jeff。事實上，既然視覺中國能找上Jeff，那它可能已經找不少其他企業(yè)或個人要錢了，假定這些圖片給視距中國帶來100萬的版權費，那它應該分給Jeff 50萬，扣除Jeff用自己圖片的8萬版權費，最終視覺中國應該給Jeff 42萬元。

這個錢視覺中國給了么？肯定是沒給。事實上，在視覺中國的銷售找上Jeff之前，他們估計都從來沒接觸過，更談不上分錢了。

視覺中國的簽約作者號稱有50萬，這其中有多大比例真的收到過視覺中國的版權費？又有多少人的作品被視覺中國免費拿去了，視覺中國掙到了錢，但原創(chuàng)作者分文未取甚至壓根不知道這回事的？視覺中國口口聲聲是為了維護版權、保護原創(chuàng)，很好，首先需要他們自己做到。

第三，合理收費，不要“釣魚執(zhí)法”。

原創(chuàng)作品收取一定的版權費，這是理所應當?shù)摹５召M應該合理，不應該獅子大開口，更不應該“釣魚執(zhí)法”。

不少內容創(chuàng)作者，要用圖片素材，大部分人都有在網(wǎng)上搜索的習慣，比如在百度圖片里搜索，而一般人很難分辨哪些是有版權、哪些可以免費用，更不要說分辨出哪些圖片是有視覺中國的版權。

視覺中國廣被詬病的一點，就是借用這種版權上的模糊，先讓你免費用幾年，然后找上門獅子大開口。而且，知識產權、專利等都是有時限的，圖片的版權應該也有時限，比如設定3年或者5年的版權保護期，過了期限就免費。

還有一件事情，視覺中國似乎要進軍AIGC，這讓筆者有點茫然?，F(xiàn)在不少媒體在開始用Midjourney、文心一格（百度）、通義萬象（阿里巴巴）這樣的AIGC工具來創(chuàng)作圖片，這也是他們避免被視覺中國這樣的機構突然找上來告侵權的一種方法?，F(xiàn)在，這片“凈土”也要被視覺中國染指了，會不會哪天我們用文心一格或者通義萬象創(chuàng)作的圖片也會被標上視覺中國的版權呢？

筆者用阿里巴巴的通義萬象，輸入“視覺中國”創(chuàng)作圖片，有趣的是，我在第一次嘗試的時候，通義萬象居然沒生成任何內容，并返回“抱歉，沒有找到滿意的靈感，請更換其他輸入再試一試”。

怎么，現(xiàn)在的AI已經這么智能了么，它們也怕被視覺中國控告侵權么？

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文：一蓑煙雨 / 數(shù)據(jù)猿

來源： 數(shù)據(jù)猿