隨著IP價格的水漲船高，IP的市面上出現(xiàn)了刷數(shù)據(jù)的“賣水”生意。不管是在文學(xué)網(wǎng)站還是視頻網(wǎng)站，十萬元就能運作出一個“熱門IP”，再以幾百萬元甚至更高的價格賣給投資人，聽著真是一本萬利的好買賣。

華麗IP成績單的背后

刷一萬次播放量只需4毛錢

進(jìn)入淘寶網(wǎng)的主頁，在搜索欄輸入“播放量”，頁面上就會出現(xiàn)諸如“刷騰訊/愛奇藝/美拍/秒拍/樂視網(wǎng)播放量”為名的商品，數(shù)量多達(dá)55頁。在被問及這樣刷點擊量是否靠譜時，一位淘寶賣家這樣表示：“我們不是小作坊，是有一個團(tuán)隊一起操作，可以通過SEO優(yōu)化增加視頻播放量、頂踩贊、粉絲訂閱、評論回復(fù)。”

“賣水”的生意也講究隨行就市，不同視頻網(wǎng)站刷量服務(wù)的定價并不相同。一位淘寶賣家給出了報價：最便宜的騰訊視頻，刷到一萬次播放量只需要0.4元;最貴的音悅臺，刷一萬次播放量需要6元。一位客服人員解釋，各平臺的播放量算法機(jī)制不同，刷量的手段也不一樣，成本因此有高有低，所以價格不同。更有賣家表示，自己和一家視頻網(wǎng)站的編輯很熟，可以付費把視頻推上該網(wǎng)站首頁，主頻道首頁價格4000元左右一天，分區(qū)頻道首頁2000元到2800元一天。

有業(yè)內(nèi)人士估算，一個有經(jīng)驗的IP炒作者，只需花費十萬元左右，就能在各大平臺刷出上億播放量，交出一份華麗的IP成績單，然后找產(chǎn)業(yè)鏈中下游的接盤俠以數(shù)百萬元甚至更高的價格接手。行業(yè)觀察者網(wǎng)大君以戲謔的口吻，寫下一篇《我是如何用28天打造一個大IP的》，歷數(shù)從通過版權(quán)交易、命題寫稿的方式得到一本網(wǎng)絡(luò)小說的版權(quán)，到刷出好成績，再到用一大堆虛假數(shù)據(jù)忽悠投資人的過程。

只看數(shù)據(jù)的畸形評估體系

達(dá)不到一定基數(shù)賣不出好價錢

在國內(nèi)對IP的估值體系中，最常用的評判指標(biāo)是百度指數(shù)和播放量。行業(yè)觀察者石周表示，隨著時間的推進(jìn)，播放量、訂閱數(shù)這類硬性數(shù)值在這一體系的權(quán)重越來越大，對作品成功的標(biāo)準(zhǔn)變得逐漸僵化并扭曲，“播放量成為評定一個IP好壞的硬指標(biāo)，達(dá)不到一個既定的基數(shù)，產(chǎn)品就賣不上好價錢。”

石周認(rèn)為，當(dāng)前市場缺乏真正懂行的買手是導(dǎo)致刷量亂象頻發(fā)的重要原因，因為對行業(yè)細(xì)節(jié)信息掌握得不透徹，“乙方騙甲方，甲方騙領(lǐng)導(dǎo)”的伎倆成為了資本市場的常態(tài)——IP方刷閱讀量、播放量，忽悠影視游戲等變現(xiàn)端公司，甚至合謀去二級市場“割韭菜”。影視撰稿人曹樂溪表示，對于缺乏甄別能力的下游公司而言，會誤以為買下IP作品就能保證票房和收視。

在這個擊鼓傳花的游戲中，目前尚未有廣為人知的崩盤案例。不過，北京電影學(xué)院管理學(xué)院副教授劉譽透露，去年有一位投資人花6000萬元買了10個IP，到目前為止一個都沒有孵化出來，“如果一直無法孵化，買IP的錢必然成了沉沒成本。”

其實，一些大型公司購買IP還是比較務(wù)實的。國內(nèi)某大型游戲公司購買IP的負(fù)責(zé)人就表示，大的游戲和電影企業(yè)本來有很直接的優(yōu)勢，購買目標(biāo)明確，本身又掌握了大量的源頭用戶，“這些企業(yè)相對不會那么急功近利、弄虛作假，因為最后要自己買單。”阿里影業(yè)的一位相關(guān)人士直言：“我們購買IP有一套非常復(fù)雜的評估流程。IP估值只看數(shù)據(jù)?太天真了!”

營銷和作假模糊的界限

數(shù)據(jù)為王掩蓋了內(nèi)容重要性

隨著內(nèi)容制作的重要性被營銷掩蓋，產(chǎn)品質(zhì)量的高低被數(shù)據(jù)代言，當(dāng)前踏實做內(nèi)容的人在業(yè)界越來越少。編劇宋方金這樣感慨：“我們有一大堆產(chǎn)品，卻沒有作品;有大數(shù)據(jù)，卻沒有審美依據(jù)。”

一位負(fù)責(zé)IP采購的業(yè)內(nèi)人士表示：“平臺都有利益訴求，刷量也算正常，但如果搞內(nèi)容的也這樣玩，遲早死路一條。中國目前正常營銷和作假之間的界限還很模糊，難免劣幣驅(qū)逐良幣。”

與當(dāng)下影視市場看數(shù)據(jù)選IP對應(yīng)的，還有快速做出IP的壞風(fēng)氣。“制造數(shù)據(jù)太容易了，干嘛要費力創(chuàng)作呢?整個影視行業(yè)都在講速成，最危險的是創(chuàng)作本身變得不再重要。”劉譽以自身的遭遇現(xiàn)身說法，“有個大公司找我創(chuàng)作一個關(guān)于國家特種行業(yè)的項目，要求三個月完成劇本。我說不可能，特種行業(yè)的戲最少要給我一年半的時間，但是他們等不及。”

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，憑借刷播放量的低階營銷可能會更快地收到效果，但最后活下去的仍然是認(rèn)真做內(nèi)容的那批人，而未來的IP虛熱應(yīng)該會回歸理性，成為長線買賣。影視觀察者蘇落說：“一個有巨大商業(yè)價值的IP很大程度上并非一開始就設(shè)計完美，更多是靠長期持續(xù)的打造和調(diào)整最終形成的。”她介紹，漫威知名的《蜘蛛俠》在上世紀(jì)60年代創(chuàng)作之初并不知名，后來加入Jack Kirby的創(chuàng)意和更加社會化的內(nèi)容后，一度成為銷量最高的漫畫，再之后經(jīng)過索尼影業(yè)的全新塑造，才變成了今天眾人皆知的超級IP。

名詞解釋

IP:英文“Intellectual Property”的簡稱，即知識財產(chǎn)。一開始IP指知識產(chǎn)權(quán)(Intellectual Property Rights)中可以被改編為電影、影視劇的小說等“文學(xué)財產(chǎn)”，如今IP擴(kuò)大了范圍，原創(chuàng)視頻等也被歸為其中。

割韭菜：指一部分資本虧本離場，新的資本又加入到其中，就像韭菜一樣，割完一茬很快又長一茬。

沉沒成本：經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語，指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。

來源：北京日報