每當(dāng)Google內(nèi)部的某個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)生興趣時(shí)，他們的做法通常是找到Google的企業(yè)發(fā)展部然后問道：“我們想收購這個(gè)，可以嗎?”

而據(jù)知名科技媒體Recode報(bào)道，在過去一年里，那些“輸入”請(qǐng)求基本上都來自于同一個(gè)部門：企業(yè)服務(wù)部。

自從硅谷女王Diane Greene(戴安·格林)從去年年底開始執(zhí)掌Google的云計(jì)算與app發(fā)展業(yè)務(wù)，其團(tuán)隊(duì)開支便陡然加大：不惜砸重金招攬人才、擴(kuò)充隊(duì)伍以及不斷吸收小型創(chuàng)業(yè)公司。而今天(美國時(shí)間星期一中午)Google又宣布完成了一項(xiàng)收購計(jì)劃——買下一家成立不到5年，迄今為止融資金額只有200萬美元的初創(chuàng)云商務(wù)企業(yè)Orbitera。

Orbitera：能夠在云端自動(dòng)化運(yùn)行的電子商務(wù)

可見，本次收購的重點(diǎn)仍然是一個(gè)字——云。作為一家所有業(yè)務(wù)都在云端開展的商務(wù)公司，Orbitera能夠?yàn)楠?dú)立軟件供應(yīng)商(ISVs)及其他企業(yè)在云端實(shí)現(xiàn)計(jì)費(fèi)、包裝及定價(jià)優(yōu)化流程的完全自動(dòng)化操作。目前已有超過6萬個(gè)企業(yè)堆棧在平臺(tái)上發(fā)布。

雖然此次交易的財(cái)政條款并沒有披露，但Orbitera首席執(zhí)行官M(fèi)arcin Kurc在博客中稱，公司將會(huì)繼續(xù)為企業(yè)用戶提供現(xiàn)有產(chǎn)品與相關(guān)服務(wù)。并表示：“Google將會(huì)幫助我們進(jìn)一步擴(kuò)大生意規(guī)模”。

Google全球技術(shù)合作伙伴負(fù)責(zé)人Nan Boden也在博客中寫道：

“我們已經(jīng)意識(shí)到，兩家企業(yè)的客戶與ISVs都希望在啟動(dòng)完整的產(chǎn)品部署之前，能夠得到多個(gè)云供應(yīng)商的幫助并尋找合適途徑進(jìn)行產(chǎn)品試驗(yàn)及概念測(cè)試。通常情況下，他們會(huì)選擇自己信任的Sis(系統(tǒng)集成商)、經(jīng)銷商以及正常的銷售周期。”

也就是說，Google收購這類公司的原因都取決于云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的一個(gè)特征：企業(yè)用戶更喜歡使用多個(gè)云服務(wù)商。雖然很多公司把訂單都交給了亞馬遜的AWS(云計(jì)算業(yè)務(wù))，但為了對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，他們也不會(huì)對(duì)其他云服務(wù)商拒之門外。因此，Google通過收購進(jìn)行多領(lǐng)域布局的策略就是有想從中分一杯羹的打算。

自動(dòng)化軟件解決方案供應(yīng)商Meravine首席運(yùn)營官Scott Broomfield對(duì)于此次收購有類似的看法：

“互通性正逐漸在云業(yè)務(wù)中占據(jù)支配地位，沒有任何一家公司能夠依靠單一的產(chǎn)品與服務(wù)征服天下。而Orbitera作為一家工具提供商，能夠允許企業(yè)創(chuàng)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，顯然會(huì)受到企業(yè)用戶的歡迎。從這一點(diǎn)來看，Google的此次收購更像是未雨綢繆。”

Greene的云策略：從細(xì)節(jié)入手，為Google云服務(wù)收集有效“零件”

因此，這項(xiàng)收購?fù)耆螱oogle的整體企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略。據(jù)一位知情人士透露，此次交易也將有助于推進(jìn)企業(yè)服務(wù)銷售組織的一體化。早在Greene上任之前，企業(yè)部門的云服務(wù)與軟件銷售團(tuán)隊(duì)處于脫節(jié)狀態(tài)，銷售流程雜亂無章。在這種情況下，Google根本無法從對(duì)手亞馬遜及微軟那里奪取更強(qiáng)勁的“收益引擎”。

與微軟此前進(jìn)行的各種大型收購(如諾基亞、Skype以及最近下決心以262億美元巨資收購LinkedIn)不同，Greene采取的戰(zhàn)略更傾向于購買一些小型云服務(wù)企業(yè)，陸續(xù)補(bǔ)強(qiáng)自己在云服務(wù)、app以及營銷技術(shù)等方面缺失的各個(gè)“零件”。

除了N筆小型收購，Greene也在人才戰(zhàn)略上大做文章。今年5月，她從頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu) Emergence 挖走了著名企業(yè)服務(wù)投資人Alison Wagonfeld，后者已擔(dān)任Google企業(yè)部首席營銷官。這也是Greene首次將Google的頂級(jí)營銷角色一分為二。

從市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Synergy Research Group 2015年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，目前在云服務(wù)市場(chǎng)，亞馬遜的AWS仍然穩(wěn)占鰲頭，市場(chǎng)占有率高達(dá)33%;而微軟、IBM以及Google的市場(chǎng)份額卻分別為9%、7%和4%，被亞馬遜遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。但Greene卻在上任后表示，該市場(chǎng)仍然處于初期階段，誰暫時(shí)領(lǐng)先都所謂，2年后情況可能就會(huì)截然不同。

科技巨頭間的云服務(wù)之戰(zhàn)仍在繼續(xù)，而36Kr會(huì)對(duì)4者間的競(jìng)爭保持高度關(guān)注并進(jìn)行持續(xù)報(bào)道。

來源：36kr