日前，亞信科技（01675.HK）公告了一則信息，宣布收購(gòu)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“艾瑞咨詢(xún)”）。本次收購(gòu)股權(quán)交割已完成，亞信科技持有艾瑞咨詢(xún)94.23%股份，正式成為艾瑞咨詢(xún)的控股股東。

公告發(fā)出后，亞信科技公司股價(jià)持續(xù)攀升，從1月14日收盤(pán)價(jià)12.68港元/股，最高漲至14.9港元/股，短短6個(gè)交易日總市值增長(zhǎng)13.69億港元。從股價(jià)表現(xiàn)來(lái)看，投資者對(duì)完成收購(gòu)的亞信科技后市充滿信心。

企業(yè)如果無(wú)法改變時(shí)代的洪流，那就必須順應(yīng)大勢(shì)做出選擇和判斷。

1月12日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，對(duì)我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)提出了體系化設(shè)計(jì)以及整體化布局。這是我國(guó)第一部數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，從國(guó)家層面明確了數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重由2020年的7.8%提升至2025年的10%這一具體目標(biāo)。

由此來(lái)看，未來(lái)5年數(shù)字經(jīng)濟(jì)將成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量，各行各業(yè)都將進(jìn)一步加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。身處變局，企業(yè)應(yīng)時(shí)而變才能屹立潮頭繼續(xù)遠(yuǎn)行。

我們看到，數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中，需要應(yīng)用到人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代數(shù)字技術(shù)改造企業(yè)信息技術(shù)相關(guān)的基礎(chǔ)軟硬件，包括數(shù)字化平臺(tái)、IT工具軟件、基礎(chǔ)軟件等多層次IT能力。因此，那些具備IT能力的服務(wù)商作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)變革中重要的參與方，他們的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。

眾所周知，亞信科技始創(chuàng)于1993年，得益于強(qiáng)大的軟件研發(fā)能力和近三十余年豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，如今已成為國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。而收購(gòu)標(biāo)的艾瑞咨詢(xún)，則創(chuàng)立于2002年，是中國(guó)新經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化洞察研究咨詢(xún)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，主要從事行業(yè)研究、用戶(hù)研究、數(shù)據(jù)洞察、戰(zhàn)略與數(shù)字化咨詢(xún)規(guī)劃等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

如此看來(lái)，兩家公司業(yè)務(wù)基因差異甚大，本次收購(gòu)后將擦出什么樣的火花？亞信科技又出于什么樣的考量要收購(gòu)一家咨詢(xún)公司？

一切還要從亞信科技的業(yè)務(wù)講起。

興于通信，擴(kuò)于數(shù)據(jù)

長(zhǎng)期以來(lái)，亞信科技扎根于國(guó)內(nèi)通信軟件事業(yè)，是國(guó)內(nèi)三大通信運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，隨著傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)逐步成熟，市場(chǎng)提升空間受限，亞信科技的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也遇到了瓶頸。亞信科技亟需開(kāi)辟一條新的增長(zhǎng)曲線，在此情形下，2019年末公司發(fā)布“一鞏固三發(fā)展”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，即鞏固通信行業(yè)BSS業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，規(guī)?；l(fā)展數(shù)字運(yùn)營(yíng)服務(wù)(DSaaS)、垂直行業(yè)及企業(yè)上云、通信OSS業(yè)務(wù)，并定下了“五年打造百億企業(yè)”的新目標(biāo)。

自2019年末戰(zhàn)略提出至今，亞信科技緊抓經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，自身“三新”業(yè)務(wù)（DSaaS業(yè)務(wù)、垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)、OSS業(yè)務(wù)）實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，“三新”業(yè)務(wù)收入占比從2019年的6.8%增至2020年的13.76%。

雖然2021年全年業(yè)績(jī)暫未披露，但從2021年中報(bào)情況來(lái)看，“三新”業(yè)務(wù)依然保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)翻倍且占總收入比重首次超越20%。

新業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，使公司總營(yíng)收在2020年順利突破60億元大關(guān)，歸母凈利潤(rùn)更創(chuàng)出近六年新高，“一鞏固三發(fā)展”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的執(zhí)行，讓亞信科技重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

值得注意的是，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)（DSaaS）是亞信科技提出“一鞏固三發(fā)展”戰(zhàn)略以來(lái)，增速最為迅猛的“三新”業(yè)務(wù)，相繼推出了智享、智聯(lián)、智營(yíng)、智信等系列產(chǎn)品，運(yùn)用“解決方案+場(chǎng)景化SaaS應(yīng)用+運(yùn)營(yíng)平臺(tái)+專(zhuān)家服務(wù)”的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)多維數(shù)據(jù)資源進(jìn)行深入挖掘，幫助生態(tài)合作方進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并提供基于SaaS的行業(yè)解決方案，助力多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)感知提升、客戶(hù)體驗(yàn)改善、智慧運(yùn)營(yíng)、價(jià)值提升、市場(chǎng)增長(zhǎng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)前景非?？捎^的賽道。但不容忽視的是，亞信科技自身基因孵化的DSaaS業(yè)務(wù)，主要客戶(hù)依然是運(yùn)營(yíng)商、政務(wù)、金融、交通、能源和廣電等to B、to G的行業(yè)群體，如何“破圈”進(jìn)一步提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)收入占比，是亞信科技面臨的最為棘手的問(wèn)題。

艾瑞咨詢(xún)，就是被亞信科技選中的“破圈”利器。

協(xié)同合作，能力互補(bǔ)

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)行業(yè)洞察，缺少業(yè)務(wù)洞察力的數(shù)字化建設(shè)，恐難以觸達(dá)行業(yè)轉(zhuǎn)型核心，更不用說(shuō)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)業(yè)務(wù)的賦能。

對(duì)此，亞信科技執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書(shū)在采訪中坦言，“亞信科技在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面有技術(shù)能力、系統(tǒng)集成能力、交付實(shí)施能力、售后服務(wù)能力，但在為to G、to B的客戶(hù)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案時(shí)，欠缺規(guī)劃和戰(zhàn)略咨詢(xún)的能力，而艾瑞具有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)洞察力，能夠同亞信科技DSaaS業(yè)務(wù)高度契合，補(bǔ)齊亞信科技在非運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域‘數(shù)據(jù)洞察’的短板。此外，艾瑞具備很強(qiáng)的咨詢(xún)能力，能幫助我們拓展非運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，完善我們?cè)胁蛔阒帯?rdquo;

在談到收購(gòu)艾瑞咨詢(xún)的考量時(shí)，高念書(shū)還談到：“數(shù)字化運(yùn)營(yíng)要根植于客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程中，需要業(yè)務(wù)專(zhuān)家觸達(dá)客戶(hù)界面，設(shè)計(jì)出適用于客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。這個(gè)場(chǎng)景必須由業(yè)務(wù)專(zhuān)家才能設(shè)計(jì)出來(lái)，沒(méi)有業(yè)務(wù)專(zhuān)家就可能聽(tīng)不懂客戶(hù)的訴求，業(yè)務(wù)也就做不出來(lái)。”

由此來(lái)看，要幫助客戶(hù)建設(shè)符合其自身特點(diǎn)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，必須將咨詢(xún)、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)。

艾瑞咨詢(xún)作為數(shù)字化創(chuàng)新咨詢(xún)企業(yè)，在二十年的發(fā)展中，公司匯集了來(lái)自國(guó)際頂尖咨詢(xún)公司的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，對(duì)多個(gè)行業(yè)具備國(guó)際視野和先進(jìn)的方法論。整體來(lái)看，本次收購(gòu)從業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)應(yīng)用和客戶(hù)等多方面實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

第一，業(yè)務(wù)互補(bǔ)。艾瑞咨詢(xún)四大業(yè)務(wù)板塊分別為行業(yè)研究、用戶(hù)研究、數(shù)據(jù)洞察、戰(zhàn)略與數(shù)字化咨詢(xún)，與亞信科技的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)解決方案、系統(tǒng)集成、交付實(shí)施、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。

第二，產(chǎn)品互補(bǔ)。作為數(shù)字化創(chuàng)新咨詢(xún)企業(yè)，艾瑞在新經(jīng)濟(jì)與數(shù)字戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)、全域用戶(hù)洞察分析SaaS工具、大小數(shù)據(jù)結(jié)合的用戶(hù)洞察及數(shù)字化技術(shù)解決方案等方面具備行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提供的多為商業(yè)洞察類(lèi)的產(chǎn)品。而亞信科技主要面向to B和to G行業(yè)客戶(hù)，這些跟艾瑞的數(shù)據(jù)產(chǎn)品有很好的互補(bǔ)性。此外，亞信科技在人工智能和數(shù)據(jù)安全等領(lǐng)域的諸多產(chǎn)品也可以賦能到艾瑞咨詢(xún)此后的產(chǎn)品中。

第三，數(shù)據(jù)應(yīng)用方面互補(bǔ)。亞信科技具備建模能力、場(chǎng)景構(gòu)建能力以及to B、to G的服務(wù)能力，而艾瑞咨詢(xún)此前構(gòu)建的數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)治理等應(yīng)用能力，兩者互補(bǔ)能夠?yàn)椴煌男袠I(yè)客戶(hù)提供更多的支持。

第四，客戶(hù)資源互補(bǔ)。艾瑞通過(guò)長(zhǎng)期積累，在消費(fèi)、新經(jīng)濟(jì)、TMT等領(lǐng)域獲得了強(qiáng)大的品牌影響力，累計(jì)服務(wù)客戶(hù)超過(guò)2000家，而這些正是亞信科技所欠缺的。亞信科技可以借助艾瑞進(jìn)入到更多的行業(yè)，將成熟的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制推廣到其他行業(yè)，為百業(yè)千行提供數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，打開(kāi)增長(zhǎng)新空間。

與此同時(shí)，亞信科技也可以幫助艾瑞進(jìn)入到通信、政務(wù)、金融、交通、能源等行業(yè)。

隨著雙方的深度協(xié)同和業(yè)務(wù)融合，最終形成咨詢(xún)規(guī)劃到最終產(chǎn)品交付服務(wù)，實(shí)現(xiàn)完整數(shù)字運(yùn)營(yíng)服務(wù)的閉環(huán)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑏喰趴萍嫉臉I(yè)務(wù)能力從過(guò)去的產(chǎn)品研發(fā)、解決方案、集成、交付實(shí)施、數(shù)字運(yùn)營(yíng)，將延伸到行業(yè)研究、用戶(hù)研究、數(shù)據(jù)洞察以及戰(zhàn)略與數(shù)字化的咨詢(xún)規(guī)劃，進(jìn)一步增強(qiáng)行業(yè)影響力，成為數(shù)字產(chǎn)業(yè)的全棧能力提供商和領(lǐng)先企業(yè)，公司業(yè)務(wù)DSaaS數(shù)字化運(yùn)營(yíng)也將駛?cè)敫燔?chē)道。

搶占風(fēng)口，順勢(shì)而為

目前，我國(guó)DSaaS產(chǎn)業(yè)處于高速增長(zhǎng)期，根據(jù)Forst & Sullivan測(cè)算，預(yù)計(jì) 2022年國(guó)內(nèi)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1383億元，2018-2022年均復(fù)合增速為15%。數(shù)字化運(yùn)營(yíng)發(fā)展進(jìn)入提速階段的背景下，亞信科技僅用幾個(gè)月的時(shí)間即完成了本次收購(gòu)，在高念書(shū)看來(lái)，時(shí)間是最關(guān)鍵的因素。

高念書(shū)解釋說(shuō)：“數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)提速的階段，如果按照過(guò)去的模式，大家可以先熟悉，再戀愛(ài)最后再結(jié)婚，但這個(gè)周期會(huì)很長(zhǎng)，因此從去年3月份開(kāi)始，亞信科技的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)就展開(kāi)了對(duì)艾瑞咨詢(xún)的盡調(diào)，盡調(diào)之后也發(fā)現(xiàn)兩家公司的業(yè)務(wù)協(xié)同度以及合作契合度都很高，同時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)和艾瑞咨詢(xún)的團(tuán)隊(duì)也相互欣賞，最終促使了這次收購(gòu)的產(chǎn)生。”

可以看到，本次收購(gòu)中，亞信科技力圖搶占時(shí)代風(fēng)口，乘數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展東風(fēng)，推動(dòng)DSaaS業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“五年打造百億企業(yè)”目標(biāo)。

最后，回到收購(gòu)本身，兩家基因有差異的公司，未來(lái)能否獲得較好協(xié)同效果。對(duì)此，高念書(shū)在采訪中談到：“一是艾瑞咨詢(xún)股權(quán)簡(jiǎn)單，對(duì)公司來(lái)說(shuō)管控并不復(fù)雜；二是艾瑞咨詢(xún)?cè)袌F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，在業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)應(yīng)用等多方面同亞信科技協(xié)同性較強(qiáng)；三是從亞信科技收購(gòu)艾瑞咨詢(xún)的出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，并非將其視為財(cái)務(wù)投資，而是希望艾瑞的加入，能實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效果。亞信科技秉持長(zhǎng)期主義，未來(lái)也會(huì)推出股權(quán)激勵(lì)方案，以鞏固團(tuán)隊(duì)，激發(fā)活力。”

而對(duì)于并購(gòu)后的合作布局，高念書(shū)表示會(huì)保留艾瑞咨詢(xún)業(yè)務(wù)獨(dú)立性，將保留“艾瑞”品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，亞信科技原有的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)并入艾瑞咨詢(xún)，并將原有的DSaaS部分業(yè)務(wù)同艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)洞察進(jìn)行深度合并，共同運(yùn)營(yíng)。

這一過(guò)程中，亞信科技的AI、隱私計(jì)算、多方安全計(jì)算、區(qū)塊鏈等方面的技術(shù)能力，也將對(duì)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)洞察板塊進(jìn)行賦能。“期望艾瑞在未來(lái)三年左右的平均增長(zhǎng)能達(dá)到40%以上。”高念書(shū)表示。

可以預(yù)見(jiàn)的是，收購(gòu)艾瑞咨詢(xún)將極大地推動(dòng)亞信科技數(shù)字化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)，收購(gòu)艾瑞咨詢(xún)，補(bǔ)充了亞信科技在業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)咨詢(xún)、客戶(hù)資源等方面的短板，相比咨詢(xún)公司，亞信科技懂IT技術(shù)；相比純IT公司，亞信科技更懂客戶(hù)需求，放眼國(guó)內(nèi)這樣的公司并不多，這也給亞信科技在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)提供有力支持。

對(duì)于收購(gòu)?fù)瓿珊蠊景l(fā)展的未來(lái)展望，高念書(shū)表示，亞信科技將堅(jiān)定執(zhí)行“一鞏固三發(fā)展”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大在垂直行業(yè)的滲透，在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、5G網(wǎng)絡(luò)智能化、垂直行業(yè)及企業(yè)上云等方面持續(xù)發(fā)力，以期新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶動(dòng)公司營(yíng)收突破百億。

文：木陽(yáng) / 數(shù)據(jù)猿

來(lái)源：數(shù)據(jù)猿