在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮奔涌的當(dāng)下，數(shù)據(jù)庫(kù)作為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與處理的數(shù)字糧倉(cāng)，其開源化進(jìn)程正重塑行業(yè)格局。中國(guó)開源數(shù)據(jù)庫(kù)懷揣自主可控的使命加速前行，卻在技術(shù)突破與商業(yè)化落地的天平兩端艱難平衡。究竟該如何打破 “開源代碼免費(fèi)，生態(tài)燒錢” 的悖論？又怎樣掙脫信任、規(guī)?；?、生態(tài)反哺的三重枷鎖？

開源風(fēng)口上的“落地難題”

中國(guó)的技術(shù)開源理念已經(jīng)被普遍接受和擁抱，數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)也不例外。如今，開源社區(qū)已經(jīng)成為技術(shù)人員的一種社交模式，能夠顯著降低溝通和信任成本，而對(duì)于基礎(chǔ)軟件廠商來(lái)說(shuō)，開源是必然的選擇——合作方都能在開源論壇上看到彼此的產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)也相信不會(huì)被單方綁定和制約，以此更加專注于自身核心能力的打造，一起面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求，在開源環(huán)境中培養(yǎng)種子客戶。

知名企業(yè)家、Citrix前云服務(wù)與數(shù)據(jù)中心高級(jí)副總裁Peter Levine曾提出：“開源的歷史強(qiáng)調(diào)了開源的成功來(lái)源于技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新的良性循環(huán)……只有在開源的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)的時(shí)候，開源的全部潛能才能得以釋放。”商業(yè)化與開源社區(qū)是互聯(lián)互惠的。對(duì)于開源社區(qū)的日常運(yùn)營(yíng)，商業(yè)化能支持開源社區(qū)的維護(hù)和經(jīng)營(yíng)，覆蓋開發(fā)者群體、技術(shù)設(shè)施、培訓(xùn)等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)社區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。另一方面，商業(yè)化能讓開源社區(qū)獲得廣泛市場(chǎng)認(rèn)可，反哺開源社區(qū)規(guī)模化發(fā)展。

開源與商業(yè)化的結(jié)合，正在為開發(fā)者創(chuàng)造更自由、多元的職業(yè)生態(tài)。開源社區(qū)承載著眾多獨(dú)立開發(fā)者的理想：他們希望在不依附于大型組織的前提下，通過(guò)開放協(xié)作與持續(xù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)值回報(bào)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，唯有開源機(jī)制與可持續(xù)商業(yè)模式的深度融合，才能讓理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

中國(guó)開源數(shù)據(jù)庫(kù)社區(qū)如TiDB、openGauss，鏡舟等在技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)應(yīng)用上取得顯著進(jìn)展。根據(jù)“2024可信數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展大會(huì)”上發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)整體規(guī)模已突破522.4億元人民幣，截至2024年6月，全球共計(jì)有518家數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品提供商，總部設(shè)在美國(guó)和中國(guó)的數(shù)據(jù)庫(kù)廠商數(shù)量遙遙領(lǐng)先，均為167家，各占比32.2%。

全球數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)分布比例——中美齊頭并進(jìn)

來(lái)源：CCSA TC601大數(shù)據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)委員會(huì)，2024年6月

美國(guó)開源與商用數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)量基本持平，而我國(guó)數(shù)量差異較大，83.6%的以商用為主，開源數(shù)據(jù)庫(kù)占比16.4%，未來(lái)開源數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)前景是較為廣闊的。

來(lái)源：CCSA TC601大數(shù)據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)委員會(huì)

2024年6月

中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但全球商業(yè)市場(chǎng)仍然更依賴既有的國(guó)外成熟廠商，根據(jù)China Daily的報(bào)道，2024年中國(guó)商用數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)規(guī)模仍僅占全球約7.6%，而國(guó)外商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)如Oracle、SQL?Server等仍主導(dǎo)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，商業(yè)模式探索仍面臨多重挑戰(zhàn)。

在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，數(shù)據(jù)庫(kù)是關(guān)系到業(yè)務(wù)安全與連續(xù)性的核心系統(tǒng)。相比深耕多年的Oracle、IBM DB2、SQL Server等商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，國(guó)產(chǎn)開源產(chǎn)品尚缺乏穩(wěn)定與規(guī)模化的商用經(jīng)驗(yàn)，客戶自然難以輕易遷移。同時(shí)，由于長(zhǎng)期以來(lái)的“免費(fèi)慣性”，開源數(shù)據(jù)庫(kù)往往陷入“好用但沒人付費(fèi)”的怪圈。

從技術(shù)服務(wù)規(guī)模上來(lái)看，目前主流的開源數(shù)據(jù)庫(kù)盈利方式仍依賴技術(shù)支持、定制開發(fā)、運(yùn)維服務(wù)等“勞動(dòng)力密集型”收入。然而，這種模式受限于人力和交付能力，難以形成可復(fù)制、可擴(kuò)張的規(guī)模效應(yīng)。如何在標(biāo)準(zhǔn)化與客戶個(gè)性化需求之間找到平衡點(diǎn)？是擺在廠商面前的難題。而與歐美成熟的開源社區(qū)相比，中國(guó)本土開源生態(tài)尚不成熟，社區(qū)運(yùn)營(yíng)、開發(fā)者激勵(lì)、標(biāo)準(zhǔn)制定等方面仍缺乏持續(xù)投入與反哺機(jī)制，導(dǎo)致企業(yè)常常陷入出錢做生態(tài)卻難以獲得應(yīng)有回報(bào)的困境。

典型案例：TiDB、openGauss，

鏡舟等廠商的變現(xiàn)路徑

盡管整體環(huán)境艱難，一些中國(guó)開源數(shù)據(jù)庫(kù)頭部廠商仍在探索可行的商業(yè)路徑，尤其以TiDB 、openGauss、鏡舟為代表，分別走出了“技術(shù)+云服務(wù)”、“政策+場(chǎng)景化”和“安全合規(guī)+自研閉環(huán)”的不同路徑。

TiDB是PingCAP公司自主設(shè)計(jì)、研發(fā)的開源分布式關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，也是國(guó)內(nèi)最早一批布局全球化的分布式數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目，其技術(shù)特點(diǎn)是采用HTAP（Hybrid Transactional and Analytical Processing）架構(gòu)，即混合事務(wù)與實(shí)時(shí)分析，通過(guò)統(tǒng)一引擎或協(xié)同架構(gòu)，允許在統(tǒng)一系統(tǒng)中處理實(shí)時(shí)交易和復(fù)雜分析，減少數(shù)據(jù)冗余和延遲。

在商業(yè)模式上，PingCAP打破了傳統(tǒng)開源項(xiàng)目單純靠“賣服務(wù)”的慣性，通過(guò)推出TiDB Cloud平臺(tái)，將數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品打包為可訂閱的“數(shù)據(jù)庫(kù)即服務(wù)（DBaaS）”，并提供Serverless Tier等輕量級(jí)版本，降低客戶使用門檻。同時(shí)，PingCAP還搭建了TiDB Playground，供開發(fā)者免費(fèi)試用，從而引導(dǎo)用戶從體驗(yàn)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化。截至2025年4月， TiDB顯示已為4000多家來(lái)自全球25多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的不同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)提供服務(wù)，覆蓋金融、電信、制造、能源、餐飲、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域。

更具戰(zhàn)略眼光的是，TiDB正在深耕行業(yè)場(chǎng)景化定制。例如，與百勝中國(guó)共建“數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)驗(yàn)室”。對(duì)于餐飲行業(yè)存在的明顯的高低峰場(chǎng)景，TiDB為百勝經(jīng)營(yíng)的肯德基“瘋狂星期四”訂單高峰期進(jìn)行性能調(diào)優(yōu)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效。在國(guó)際市場(chǎng)上，TiDB也在日本、東南亞和北美拓展業(yè)務(wù)，并針對(duì)GDPR即《通用數(shù)據(jù)保護(hù)法案》等合規(guī)需求提供差異化服務(wù)?？梢哉f(shuō)，TiDB正在借鑒Snowflake、MongoDB等國(guó)際廠商的成功經(jīng)驗(yàn)，建立一個(gè)以“產(chǎn)品為核心、服務(wù)為護(hù)城河”的正循環(huán)商業(yè)結(jié)構(gòu)。

相比之下，openGauss的路徑則更具國(guó)產(chǎn)替代的戰(zhàn)略色彩。作為華為牽頭的開源數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目，openGauss基于PostgreSQL二次開發(fā)，強(qiáng)調(diào)自主可控和信創(chuàng)適配能力。在政策支持下，其商業(yè)化路徑顯得更為明確。權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特·沙利文（Frost&Sullivan）的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2024年openGauss在“線下集中式關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)”新增市場(chǎng)中奪得30.2%的市場(chǎng)份額，且基于openGauss的商用發(fā)行版已覆蓋28.5%的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，超過(guò)MySQL與PostgreSQL，成為三大主流開源路線之首，是“國(guó)產(chǎn)替代”的頭號(hào)選手。

在商業(yè)落地方面，openGauss聯(lián)合釘釘推出AI向量一體機(jī)，構(gòu)建出一套從數(shù)據(jù)庫(kù)引擎到上層應(yīng)用的打包產(chǎn)品，提升部署效率與運(yùn)維體驗(yàn)；同時(shí)，與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合推出“磐維數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)”，實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)部署，解決了中小企業(yè)“缺人、缺經(jīng)驗(yàn)”的痛點(diǎn)。此外，openGauss還推動(dòng)了全國(guó)范圍內(nèi)的“基礎(chǔ)軟件百校種子計(jì)劃”，聯(lián)合高校培養(yǎng)4萬(wàn)余名數(shù)據(jù)庫(kù)人才，為生態(tài)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，鏡舟數(shù)據(jù)庫(kù)作為近年來(lái)快速崛起的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)新勢(shì)力，則選擇了一條“安全合規(guī)+自研閉環(huán)”的差異化路線，是國(guó)內(nèi)少有的從底層起步的架構(gòu)型玩家。

其主打產(chǎn)品 JingoDB是一款具備高性能、高安全性特征的自主可控關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，采用了全自研的執(zhí)行引擎、事務(wù)調(diào)度、B+樹索引結(jié)構(gòu)和向量化處理架構(gòu)，并對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片、操作系統(tǒng)、編譯器環(huán)境進(jìn)行了深度適配，覆蓋鯤鵬、飛騰、兆芯等多平臺(tái)。這種路線在短期內(nèi)開發(fā)成本極高，但一旦在關(guān)鍵行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破，將具備較強(qiáng)的不可替代性。

在商業(yè)模式上，鏡舟一方面采用“數(shù)據(jù)庫(kù)即服務(wù)（DBaaS）”提供輕量部署，另一方面通過(guò)與大型系統(tǒng)集成商合作，打造OEM嵌入式數(shù)據(jù)庫(kù)和行業(yè)一體化解決方案。例如，其在軌道交通、電力調(diào)度、軍工制造等垂直領(lǐng)域幫助客戶打通“信創(chuàng)軟硬件適配—數(shù)據(jù)安全存儲(chǔ)—系統(tǒng)整合”全鏈條，實(shí)現(xiàn)落地應(yīng)用，并成為國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)生態(tài)下的關(guān)鍵基礎(chǔ)軟件節(jié)點(diǎn)。鏡舟數(shù)據(jù)庫(kù)已于2023年完成超億元人民幣的B輪融資，由高瓴創(chuàng)投、云啟資本等知名機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資，在資本市場(chǎng)獲得了認(rèn)可。

盡管鏡舟仍未完全開放核心代碼，但其在開源生態(tài)方面也逐步釋放出積極信號(hào)：通過(guò)在GitHub上發(fā)布社區(qū)版，提供接口文檔與SDK支持，并參與開放原子開源基金會(huì)及信通院數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)共建，試圖在開源透明度與企業(yè)可控性之間尋找平衡。

如果說(shuō)TiDB是在技術(shù)與產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)下向全球化數(shù)據(jù)庫(kù)公司邁進(jìn)的“創(chuàng)業(yè)公司模式”，那么openGauss更像是政策牽引下的“國(guó)家隊(duì)代表”，其成功路徑深受政企采購(gòu)體系、信創(chuàng)政策紅利和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同機(jī)制的加持。而鏡舟數(shù)據(jù)庫(kù)是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)陣營(yíng)中少有的重技術(shù)與閉環(huán)商業(yè)的代表，其路徑試圖通過(guò)“強(qiáng)內(nèi)核+深行業(yè)+國(guó)產(chǎn)軟硬件深度融合”打出一條更垂直、更硬核的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)之路。

國(guó)際開源路線對(duì)中國(guó)的啟示

從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，MongoDB、PostgreSQL、Redis Labs等開源數(shù)據(jù)庫(kù)廠商多采用“開放核心（Open Core）+云服務(wù)”的商業(yè)模式，即將核心代碼開放給社區(qū)，企業(yè)版與增值工具則作為商業(yè)產(chǎn)品銷售。最具代表性的MongoDB，其近三年的收入結(jié)構(gòu)演進(jìn)體現(xiàn)出“開放核心+云服務(wù)”的典型模式：開源社區(qū)持續(xù)支持核心免費(fèi)版本，企業(yè)版通過(guò)出售擴(kuò)展功能及云平臺(tái)服務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定營(yíng)收，服務(wù)比重逐年提升，形成閉環(huán)商業(yè)增長(zhǎng)。相比之下，中國(guó)開源數(shù)據(jù)庫(kù)廠商仍處于初級(jí)階段，部分項(xiàng)目甚至尚未實(shí)現(xiàn)可持續(xù)營(yíng)收。

MongoDB財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（2022–2024，單位：億美元）

來(lái)源：MangoDB財(cái)報(bào)

但中國(guó)也并非毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。在“場(chǎng)景多樣化+政策推動(dòng)力”兩大變量作用下，本土開源數(shù)據(jù)庫(kù)擁有極其廣闊的縱深市場(chǎng)。當(dāng)前，金融、電信、能源、政府、醫(yī)療、交通等行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)替代正在全面提速，其中不乏“首套數(shù)據(jù)庫(kù)落地”案例。以openGauss為例，其已在工信部、國(guó)家稅務(wù)總局、部分股份制銀行及三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定部署；OceanBase也憑借公有云與專有云雙引擎，在郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)銀聯(lián)、螞蟻集團(tuán)等場(chǎng)景中連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量翻番。

DB-Engines文檔存儲(chǔ)排名

來(lái)源：DB-Engines.com，2025年6月

未來(lái)路徑：中國(guó)開源數(shù)據(jù)庫(kù)的“后半場(chǎng)”

面對(duì)挑戰(zhàn)，中國(guó)開源數(shù)據(jù)庫(kù)社區(qū)正嘗試多元化商業(yè)模式的探索，未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展方向或可從以下三方面入手：

一是技術(shù)層面的縱深投入與生態(tài)的協(xié)同創(chuàng)新: TiDB、openGauss等項(xiàng)目均已啟動(dòng)對(duì)下一代數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的研發(fā)。如全密態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)、向量數(shù)據(jù)庫(kù)、HTAP架構(gòu)升級(jí)等，既回應(yīng)用戶性能與安全需求，也有助于形成技術(shù)壁壘。同時(shí)，通過(guò)開源基金會(huì)（如開放原子開源基金會(huì)）整合資源，推動(dòng)跨企業(yè)協(xié)作與社區(qū)活躍度，將形成更具生命力的技術(shù)生態(tài)。

二是產(chǎn)品層面的平臺(tái)化升級(jí)，學(xué)習(xí)Snowflake的用量計(jì)費(fèi)機(jī)制，按需付費(fèi)，結(jié)合AI驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)運(yùn)維工具，提供輕量、智能、規(guī)?；臄?shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)。垂直場(chǎng)景相互融合，面向醫(yī)療、交通、制造等垂直行業(yè)推出“數(shù)據(jù)庫(kù)+行業(yè)”解決方案，如openGauss與中科軟合作開發(fā)醫(yī)療一體機(jī)，實(shí)現(xiàn) 5 倍運(yùn)維效率提升。

最后，是生態(tài)與商業(yè)模式的系統(tǒng)化建設(shè)。數(shù)據(jù)庫(kù)作為“信創(chuàng)”重點(diǎn)領(lǐng)域，未來(lái)將持續(xù)獲得政策加持。以BSD開源協(xié)議為基礎(chǔ)開發(fā)的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)因其寬松許可、支持閉源商業(yè)部署，成為政府采購(gòu)的重要選項(xiàng)，有助于企業(yè)在保持自主可控的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)化并拓展市場(chǎng)邊界。

在政策支持層面，地方財(cái)政和政府采購(gòu)機(jī)制已提供實(shí)實(shí)在在的激勵(lì)。例如，北京市對(duì)首次解決重點(diǎn)行業(yè)典型信創(chuàng)場(chǎng)景并落地的方案，給予不超過(guò)實(shí)際采購(gòu)額10%、最高可達(dá)3000萬(wàn)元的補(bǔ)貼，并單獨(dú)設(shè)置“數(shù)據(jù)庫(kù)類”產(chǎn)品類別，對(duì)獲得前20名的項(xiàng)目給予每個(gè)產(chǎn)品25萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。此外，2023年底財(cái)政部和工信部聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器及數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品政府采購(gòu)需求標(biāo)準(zhǔn)，明確將安全可靠測(cè)評(píng)要求納入縣鄉(xiāng)以上黨政機(jī)關(guān)采購(gòu)范疇，為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間。

國(guó)家層面也通過(guò)項(xiàng)目資助與認(rèn)證扶持國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)?！?ldquo;十四五”軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確指出，要通過(guò)“聚力攻堅(jiān)基礎(chǔ)軟件”“強(qiáng)化軟件價(jià)值保障能力”等方式，提升國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化能力。此外，工信部組織建設(shè)的數(shù)據(jù)庫(kù)適配驗(yàn)證中心為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)提供了行業(yè)級(jí)的適配驗(yàn)證與場(chǎng)景測(cè)試，對(duì)提升技術(shù)成熟度和獲得后續(xù)財(cái)政支持具有關(guān)鍵作用。

在人才生態(tài)構(gòu)建方面，職業(yè)認(rèn)證體系（如PGCA、TiDB開發(fā)者認(rèn)證）已成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要機(jī)制，通過(guò)校企合作、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等方式持續(xù)提升從業(yè)者素質(zhì)，為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的推廣與部署提供人才保障。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，開源數(shù)據(jù)庫(kù)商業(yè)化的關(guān)鍵仍在于“讓用戶真正愿意為價(jià)值買單”，而不僅僅是“為國(guó)產(chǎn)買單”或“為政策買單”。唯有產(chǎn)品能力過(guò)硬、服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)建設(shè)多元化，中國(guó)開源數(shù)據(jù)庫(kù)才能從“替代性產(chǎn)品”成長(zhǎng)為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)設(shè)施力量。

來(lái)源：數(shù)據(jù)猿